他讓台灣搶先全球首映《屍速列車》續集！本土片商如何打敗國外？｜天下雜誌

翻開上半年票房前十名單，沒有一部是車庫娛樂出品。但看1到6月的發片量，車庫發行107部，等於不到2天就發一部新片，跟去年同期相比，增加三成。

史丹佛電機系畢業，創辦不一樣的電影公司

「發片量大的原因在於累積data（數據），各種片型、環境、發行規模、廣宣策略，我們做很多分析，很快可以看到趨勢變化，」畢業自台大電機系、史丹佛電機碩士的車庫娛樂創辦人張心望說。

走進車庫娛樂位在北門捷運站附近的辦公室——全開放空間，老闆、員工排排坐，開發工程團隊高達7、8人，若不是滿牆電影海報，以及兩間試映室，看起來完全不像一般電影公司，更像是科技新創。

張心望回顧，今年1月，公司票房還有7000多萬，2月過年，《紳士追殺令》、《重磅腥聞》、《超人氣動物園》也相繼繳出不錯的成績單，但3月突然「雪崩」，排定的洋片被撤檔，預期好的片子票房很差，總票房才1000多萬。3月下旬，他們緊急調整，從數據找趨勢。

從數據找趨勢，全台票房第一

首先，車庫發現，疫情期間的票房主力，不再是過去的合家歡，小眾、次文化的觀影族群反而成為重點。「動漫族很厲害，防疫配合度高，幾乎不受影響，有個宅宅開玩笑說，他們每天自我隔離，兩個禮拜看一部，就14天了，」張心望笑說。

車庫年初成立「AniPASS」的動漫品牌，4、5月發了《知道天空有多藍的人》、《Hello World》、《劇場版白箱》等不是大眾熟知的片單，加起來票房超過2000萬。

此外，午夜場時段與恐怖片也在疫情期間異軍突起。

「主流觀眾不敢進戲院，以前票房最好的晚間7點、9點時段崩掉，但午夜場，年輕人看電影，比平常更活躍，」張心望針對該時段表現相對好的片出擊，原來超冷門的俄羅斯電影《末日異戰》全台做到500多萬，日本恐怖片《犬鳴村》到800多萬，「沒有疫情，這些片平常絕對做不出這個數字。」

「數據建立背後是無數的賠錢經驗，」張心望直言，電影生意最迷人的地方，爆紅沒有上限，片商真正要做的是失血控管。

創立車庫第一天，他就聘工程師，開發資料庫，累積大片、小片各種數據，從片型、發行規模、廣告成本、回收分佈，至少幾百個參考指標，經過無數AB測試比較，「數據的建立可以幫助我們賠少，現在能做到，賠多少在可控範圍。」

張心望如此看重數據，除了理工背景，也跟他是入行經歷有關。

《一屍到底》

失敗是最寶貴的一堂課

車庫不是他第一次踏入電影業。早在2006年在王雪紅投資下，王永慶外孫陳主望創辦威望（Catchplay），他就跨足電影發行。內容產業不靠規格競爭的商業模式，帶給一直在科技業背景的他很大震撼。

然而，新進者怎麼買到片？張心望回憶，第一年超挫折，用盡辦法，找中間人、代理商，完全賺不了錢，才體會「不能沒有量」。當時業界對他多所質疑，包括買片不手軟、破壞市場價格等，但對張心望來說，有量才能快速累積經驗，足夠的片量，才能分析、學習，更何況國外包括米高梅等大片商，價值也在片庫。

「說實在我們現在做的事情，就是當時在威望做的事情，我一直不覺得當時business方向錯誤，只是中間發生一些事情，」張心望說。

2012年，光上半年《鐵娘子》與《飢餓遊戲》分別創下4000萬與快2億的票房，在公司成立有史以來成績看似最好的時刻，身為總經理的張心望被解職。之後一連串的背信控訴，鬧得滿城風雨。

前公司的紛爭，交由司法裁決。但對張心望來說，事業觸礁，跌至人生谷底，卻是最寶貴的一課，「以前在外打仗，完全不管糧草武器還剩多少，現在知道不行，財務管理必須平衡，才能穩定成長。」

2014年，他與前團隊成員籌備成立公司，沒有銀行願意借他錢，海外片商也收到訊息，不敢跟他做生意。他笑稱自己是從恐龍、暴龍、鱷魚、殭屍等B級片（低成本製作片）起家。

回憶2014年籌辦公司，沒有銀行願意借錢，海外片商也不敢賣他電影的張心望，大概很難想像，5年後他會創台灣影史紀錄，打敗好萊塢大片為首的六大片商，拿到上半年票房總冠軍，還搶先全球上映《屍速列車》續集。

眼光獨到，搭上《屍速列車》

但老天爺關了一扇門，便開了另一扇門。由於只能買小片，張心望結識當年剛起飛、現在已是韓國大片商的NEW，坎城影展時，受邀參加《屍速列車》最早的試片。

韓國電影過去在海外沒有賣座紀錄，張心望對韓國人做殭屍片也很存疑，沒想到看完大為驚艷，他形容，「像是規模質感升級的B級片，有些動人元素，不是殭屍那麼簡單。」

《屍速列車》

在沒什麼競爭對手的情況下，他籌錢買下版權，結果上映10天累積3億多票房，那次之後，公司資金狀況漸漸穩固，隔年《我和我的冠軍女兒》、《軍艦島》、《我只是計程車司機》、《一屍到底》接續發力。

車庫翻身，也反映全球影業的板塊位移。在電影圈工作超過25年的李達翰觀察，近來好萊塢票房中型票房疲軟，就算沒有疫情，整體已下滑，最賣座《復仇者聯盟》又結束，戲院很需要新動能，填補空檔，車庫剛好搭上韓國、印度、日本的類型片，也敢嘗試各種規模、題材。

韓國國發基金海外唯一伙伴

2019年，韓國國發基金投資電影的組合基金（Fund of funds），希望擴大投資目標，不只是韓國電影，張心望因而被詢問。車庫原來只想軋一腳，學個經驗，未料國外10多家業者審核下來，車庫成為該基金唯一海外伙伴，其他共同投資的伙伴都是韓國電影產業上下游龍頭，包括CJ ENM、影城Megabox、電視劇內容J Content Hub等。

從國際發行到跨國製作，張心望下階段的目標是幫台灣做出國際級的商業片，「台灣藝術片在世界地位已經很高，可商業片還不夠多元，校園浪漫愛情做很好的，就繼續發展，我們想衝撞本來不做的類型，包括動作、災難、奇幻片、黑色幽默等。」

張心望預估，350億韓幣（約10億台幣）的資金資源，8年可望進行3輪。看準韓國人口台灣2倍，票房卻是台灣8到10倍，本地市場還有很大成長空間，他希望20%資源能到台灣，「既然要投資，就要（為台灣）帶來其他制度、技術、國際宣傳等附加價值。」目前已公布參與的國片包括改編九把刀的《壽司店傳奇》與恐怖喜劇《時失兩公里》。

《鋒迴路轉》