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只租不賣!全台小吃、麥當勞、鼎泰豐都用這家公司的抽油煙機

一個月不到2千元的租金,讓高雄起家的靜電除油煙設備歐亞科技,站穩龍頭地位,從夜市小吃,到麥當勞、鼎泰豐,都跟他們租設備,創造超過2億的營業額。為什麼不賣機器,反而更容易成功?

歐亞科技-抽油煙機-環保設備-靜電-隱形冠軍 靜電除油煙設備製造商歐亞科技的市場龍頭地位是董事長陳誌興花20年打下來的。圖片來源:吳宙棋攝
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2016年,台灣最大靜電除油煙設備製造商歐亞科技宣布,他們家的靜電機從此不賣。

同業和客戶以為歐亞科技董事長陳誌興瘋了,不賣產品要怎麼賺錢?但陳誌興看得很透徹:在同業削價競爭下,賣產品已經沒有賺頭。他打的算盤,是租賃。

「人家一台賣2萬,我們賣3萬,能賺多少?了不起5000元、1萬,那一年能賣多少台?」陳誌興扳起手指算,「我20年來最好的時候是一年賣1500台。但現在,就算一個月賣1500台,都還無法支撐歐亞的規模,」 

歐亞的客戶從街頭夜市的小吃攤、自助餐,到速食連鎖巨頭麥當勞、肯德基、漢堡王、餐飲集團王品、瓦城、鼎泰豐的除油煙設備,都可以見到歐亞的Logo。

在2019年,4千多家客戶、共5千多台靜電油煙機,每個月租金源源不絕進帳,加上外銷市場,歐亞創造超過2億新台幣的營業額。

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