中美貿易戰持續延燒，迫使原本在中國大陸設廠的台商、外資，尋找新生產基地。中華經濟研究院台灣東協研究中心主任徐遵慈指出，台商在貿易戰爆發之前，因應東協十國整合成一個經濟共同體，以及中國大陸勞工成本提高、嚴管環保工安，部分台商已陸續轉進東協市場。
鎖定東協 供應鏈移轉
那麼尚未啟動的台灣中小企業此刻是否適宜前往東協國家發展呢？「現在越南致力發展電動車、摩托車、汽車的車輛產業，台灣車輛零組件廠也摩拳擦掌準備進入越南市場。另外，日本汽車廠也邀請台灣的輪胎廠、電子零組件廠，一起到印尼、泰國設廠，直接供貨。」徐遵慈表示。
中租控股旗下中租迪和總經理侯明欽表示，中美貿易戰越演越烈，東協市場經濟、投資環境均不斷變化，中租在東協國家的據點，能為台灣中小企業提供在地商情，作為投資參考。
中租目前已在泰國、柬埔寨、越南、馬來西亞、菲律賓等五國，設有租賃、財務公司，並計劃於今年底在印尼設點，為企業客戶提供車輛或生產設備租賃、融資等金融服務。
落地深耕 攜手在地夥伴
和鼎隆建築責任公司董事長簡智明於2007年進駐越南，經營工業廠房、商業、住宅大樓等設計與興建，對越南投資環境相當熟悉。他表示，越南已經變成國際兵家必爭之地，韓國在當地打「大企業帶小企業」的總體戰，日本企業則是標下越南政府大工程，再發包給中小企業，相對存活率比較高。
過去台灣企業前往越南投資，多半短利取向、無法落地生根，且品牌定位不明，從前車之鑑來看，現在要進入越南市場，不適合再做「以量取勝」的過時投資，應保持深耕、披荊斬棘的態度，才能真正進入市場、瞭解市場，立足越南。
海關數據 付費發掘商情
台灣企業拓展東協市場，尋求策略合作商機，必須先掌握合適的目標廠商名單，以便推廣。多年輔導台灣企業進軍跨境電商的高青國際總經理林友程指出，各國海關皆委託數據公司彙整進出口報關單的數據，具有價值的商業訊息，他建議，業者可以付費善用。
海關數據上有交易資訊，包括進出口廠商名稱與地址、交易品項與貨櫃數量、採購單價與總價等，只要輸入商品品項的關鍵字，可以反向查找競爭對手、當地大型進口商、最受歡迎的商品、消費趨勢⋯⋯，發掘目標廠商，發出開發信，抓住商機。
電商平台 接觸消費者
東協人均所得增加、中產階級擴大，帶動美妝保養品內需市場的快速發展。由於韓風崛起，東協消費者對韓國美妝品牌深具好感度，因此也墊高台灣美妝品牌進入東協市場的障礙。
以真珠膏經典商品熱賣全球30多國、近50年的牧人企業有限公司，近年面對開發海外代理商成本上升等挑戰，開始經營B2C跨境電商。牧人企業總經理鄭桂明以其經營東協市場多年經驗建議，台灣業者必須懂得落地行銷溝通、與代理商成為緊密夥伴。
例如牧人成立的「PSK」全球品牌，去年成為馬來西亞原住民小姐選美活動的獨家美妝贊助商，活動大會還特別設計「Miss PSK」的佳麗比賽項目，提高PSK在大馬市場的品牌知名度；另外，牧人也與越南、泰國的代理商一起推出彩妝新商品，找來在地網紅推廣及舉辦新品發表會、電影活動等，透過社群媒體管道，引起消費者的關注。
林友程也建議，直接向消費者訴求的B2C企業，前進東協時，建議可考慮採取當地偏好的「三音節」發音的名詞，為品牌命名，並優先註冊商標及官網，並運用ebay、amazon、wish、LAZADA等平台，連結數位商機。
