90天力抗韓流　為何郭台銘輸掉藍營總統初選？

在商場上呼風喚雨的「郭總裁」，向來能掌握產業變化，讓鴻海集團躍升全球最大電子代工廠。但在政治修羅場上，郭台銘是個零經驗的新人，「他輕忽了選舉的複雜性，」幫不少政治人物打過選戰，戰國策董事長吳春城觀察。

吳春城比喻，選戰如人生，人人都能說上兩句，但每人早上醒來後，體悟各有不同。不像拚事業，即使出現變數，基本上也有辦法因應，「它（選戰）真的瞬息萬變。」

就像從政20年、幾乎是選戰常勝軍的朱立倫，應該也沒想到，在他去年底決定投入總統大選後，黨內局面會演變至此。（延伸閱讀：面對郭韓夾殺　朱立倫：最專業的人卻被邊緣化，是民主悲哀）

此外，投入政治與經營企業還有一點不同，便是政黨勢力。郭台銘過去在鴻海是最高決策者，任何投資、合作案，都由他拍板，但「進入國民黨這殼，就要照遊戲規則玩，殼裡盤根錯節，他跟大家接不上氣，」國民黨立法委員陳學聖分析。

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的確，郭台銘直到今年4月成為國民黨「榮譽黨員」，恢復黨籍之前，是失聯40多年的黨員，也沒有地方人脈。不只青年軍跟他有距離感，不少黨務主管也跟他不甚熟稔。

陳學聖指出，既然郭台銘有心代表國民黨競選總統，理應要在黨內決策機制有替他發聲的人，「可是沒有啊！」最明顯的例子，是郭台銘曾建議，初選民調要納入手機民調，卻被挺吳派的中常委回嗆，除非所有參選人都同意，「遊戲規則不是一個人說了就算數。」

（王建棟攝）

外傳前總統馬英九、前台北市長郝龍斌，都在背後協助郭台銘，劉宥彤強調並無此事。反倒是接任鴻海集團顧問的前閣揆毛治國，恰巧碰上郭參選，順便提供建議，並牽線幾名前政務官讓郭認識。「很少有政治權謀的人加入，沒有主要的人提供意見，」一位政治觀察者指出。

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少了國民黨內人脈連結的先天優勢，本想自立自強的郭台銘，又在選戰策略下錯了棋。（延伸閱讀：「我要把破產的中華民國公司救回來！」三千股東搶看郭董告別秀）

原因2：商業行銷思惟打選戰，未凸顯差異

「顯然他出手之後，沒有石破天驚，跟我的預期有點落差，」吳春城直言。

從投入選戰以來，郭台銘便不斷下鄉，與農民、中小企業對談，也舉辦座談，與大學生當面對話。

曾為台大政治系教授李錫錕，操刀70萬人粉絲專頁「Power錕的紙牌屋」的小編李芸樺、劉興寰，也在亞旭電腦發言人馬仲豪引薦下，加入郭競選團隊。

郭台銘一面化身「果凍」，拉近與年輕選民的距離；另一面，則以「郭懂」的身分向選民喊話，自己才是最懂台灣需要、能提出解方的參選人。

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5月27日，郭台銘個人YouTube頻道開台，是他繼臉書粉絲專頁、Line官方帳號之後的新平台。同時，陸續推出9支競選廣告，大打經濟、親情牌。其中，「媽媽的微笑篇」上線3週，觀看人次達435萬。（延伸閱讀：第一步先別談政策　政治人物都想學的網紅術）

不只線上動作頻頻，郭台銘也在線下密集投放廣告。大約是國民黨初選前一個月起，在公車、電視、廣播，以及電話，都能看到、聽到郭台銘的宣傳廣告。就有民眾在一週內，接到4次郭台銘的拜票來電。

看在專家眼裡，這些策略並非「政治行銷」，而是「商業行銷」。

商業上，常使用SWOT分析法，判別自身優勢、劣勢、外部機會與威脅。吳春城說，打選戰也有套四字訣「攻、打、守、辯」。分別是展己之長、擊人之短、護己之虛，以及政策辯論。「SWOT太溫和，無法形容政治選戰的動態感。」

郭台銘明確展現在「拚經濟」與AI等新科技的優勢。吳春城直言，郭卡關的是「打」與「守」。守，是中間選民對鴻海在中國的資產有所疑慮；打則是關鍵。

「選戰就是一場戰爭，最重要的元素是敵人，」吳春城分析，韓國瑜斬釘截鐵打「階級」，但郭台銘訴求的拚經濟、批評蔡英文，都是國民黨的制式思惟，「差異性就模糊了。」

他認為，郭台銘應訴求「新舊」。郭的所有競爭者，包含韓國瑜、柯文哲在內，都已經過選舉洗禮，只有郭從未打過選戰，「你的敵人就是舊政治的潛規則、弊病，這些問題不分藍綠，」吳春城點出，這是政治行銷與商業行銷的思惟差異。

劉宥彤坦言，自己的確是以商業思惟在打這次選戰。她也深諳，在當前的選戰生態，投放廣告的效率其實最低，但「我們（如果）沒有廣告，幾乎沒有什麼溝通的管道，除了自媒體之外。」

因為郭陣營面對的，是韓粉以及旺中集團組成的「選戰食物鏈」。

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原因3：鋼鐵韓粉與背後的「選戰食物鏈」

劉宥彤歸結投入選戰的90天經驗指出，這套食物鏈，由媒體先創造內容，接著靠網軍，或民眾自發性在社群上大規模、快速散布。套用在韓國瑜身上，便是旺中集團旗下的電視台、報紙、網站，不間斷產出新聞，在政論節目發酵，再由民眾接收。

這群自發性的民眾，就是「鋼鐵韓粉」。

「照以往選舉經驗，郭董是非常強的，可是碰到韓粉全面潰敗，」台北市議員鍾小平觀察。（延伸閱讀：到底誰是鋼鐵韓粉？）

（劉國泰攝）

與韓國瑜相比，郭台銘擁有較多中間選票、年輕支持者，甚至淺綠選民。但在政黨對比式民調，遇上「非韓不投」的韓粉，且據傳綠營支持者也加入灌票，重重因素，導致郭台銘在民調結果上輸給韓國瑜。

吳春城指出，這些高舉「唯一支持」特定參選人的「策略性選民」，是這次大選的特殊現象，過去從未發生。「他知道你想玩什麼，就會想操縱結果。」

「郭台銘忽略了4個字，是連100億都買不來的，叫『意識形態』，」鍾小平解釋，韓國瑜塑造讓韓粉追隨的意識形態，就是打破權貴，「他的群眾跟信徒一樣，至死不悔。」

鍾小平也認為，郭台銘沒有成功與吳敦義、馬英九，這些基層眼中的「權貴」劃清界線，更切中韓國瑜主打的策略。

雪上加霜的是，沒有鋼鐵韓粉奧援的郭台銘，只要一有名嘴幫他說話，就被貼上「收錢」的標籤，導致原本挺郭的名嘴紛紛噤聲。「為什麼幫韓國瑜說話，就不是收他錢？因為我們有錢，就是收我們的錢？」劉宥彤止不住怒火。

雖在國民黨初選滑鐵盧，「霸氣」出了名的郭台銘，當然不會輕易退出選戰。

郭董下一步：與柯P結盟？

「我認為他的DNA會絕地大反攻，讓韓國瑜不當選總統，」鍾小平觀察。

他認為，郭台銘的下一步，是轉而與台北市長柯文哲合作，而且，擁有「台灣公道伯」之稱，穿梭藍綠間，調和鼎鼐的前立法院長王金平也可能加入。「王金平補足了陸軍，郭董提供最需要的糧草，阿北（柯文哲）就如虎添翼。」

「最近在思考很多問題，」柯文哲13日被問及與郭台銘合作一事時，仍是打迷糊仗；王金平14日則表示，自己不會脫黨參選總統，看起來3人確實有可能合作。（延伸閱讀：「喬王」王金平：藍營我勝算最高！除了我，誰能拿到淺綠選票？）

其次，也有一說是郭台銘可能獨立參選。原訂15日下午召開記者會的郭台銘，早上臨時取消行程，改以發表聲明，擇日再召開記者會說明。

「想加入政黨，不要只看一次的得失，（郭）才剛回復（黨籍）而已，有這樣的成績，已經非常不簡單，」台北市議員徐巧芯觀察這次初選。

劉宥彤說，競選總統，是郭台銘人生的志業、最後的理想。吳春城則認為，郭台銘與許多政治人物相比，不斷學習，對新事物的接受度也高，「如果給他足夠的時間，應該會成為優秀的政治人物。」

面對初選落敗，郭台銘的下一步到底怎麼走，將持續牽動2020年總統大選。（責任編輯：黃韵庭）