新創業務10年職涯獨白：不明究理模仿大公司那套，只是加速死亡

舉個很小的例子，你知道大公司的leads多半從參展中累積，而幾年前公司還沒有太多資源可以投在國外展會上，當時的你若不突破心防，大膽地在深夜硬著頭皮cold calls（意外訪問），這家新創公司難以書面解說的創新產品，就無法被你推銷出去。

你發現那些歐美國家的公司其實滿喜歡接你的電話，而且你可以收集到不少當地市場的資訊，增進雙方合作的緊密關係。這個說來簡單的「創意」，雖然佔用你一點青春歲月，但是不花公司多少錢。自此你也更懂得靈機應變，發現處處是機會。

有一次臨時決定參加倫敦的商展，公司預算有限，你只能在眾多鳥鳥的展位當中，挑選一個雖然小、但相對有利的位置布展。

展前一、兩週，你都在煩惱著要怎麼把大公司的人流吸引過來，又同時能在買家心裡留下深刻的印象。好在創新的產品是你強大的資產，你積極招攬介紹、發送台灣帶來的小點心，用人氣聚更多的人氣，還有買家「慕名而來」。你那次名單收穫頗豐，為公司開啟另外一波對外合作的里程碑。

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你還是個菜鳥業務時，老闆總是說：「Jolanda，你執行力很好，但是想用戰術上的勤勞，彌補戰略上的懶惰，是做不好業務的。」

過了好久，你才明白，不明究理模仿大公司的那套，妄想複製他們的成功之道，只是加速死亡的進程，因為市場早就被他們以相同的方法論攻下，小公司很難有切入的機會。

那麼我們唯一的生存之道，就是下功夫在根本的策略方向上，而後發揮創意迎戰。

真誠的面對自己：每天都留點時間，與自己開誠布公的對話吧

在《孤獨的信仰之人》（The Lonely Man of Faith, 1965）當中，猶太學者斯洛維奇克（Joseph Ber Soloveitchik）首次提出「雙面亞當」的觀點。在每個人身上，都有存在著經常彼此衝突的自我：「亞當一號」（追求世俗成就的自我）和「亞當二號」（追求與內在價值相容的道德情操的自我）。

所以如何讓這兩個自我和平相處，就變成人們一生的課題。

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然而，我們身處在充斥著強化「亞當一號」的文化，並且花更長的時間扮演這個自我，逃避與內在的價值、信仰和熱情衝突時產生的不安，漸漸變得麻木。

在時代基金會工作的那一段時間，每天都有機會跟來自不同領域、不同年齡的優秀學生、專業人士接觸。「亞當一號」的你備受激勵，覺這些那些卓越，都是自己理應踏上的道路。可是你不敢面對「亞當二號」，你忘記問自己「為什麼」，也無法認清內心的缺陷和弱點，於是你在獨處的時候，總是格外焦躁與徬徨。

這也影響了你和同事、家人之間的關係；你盲目的追求外在的成就與掌聲，卻未能認清它們不是你的能力和熱情所在。

好在建立了自己的家庭之後，孩子帶給你生命的覺醒，你更常和「亞當二號」相處，並因此發現自己內心的強大。你有更開闊的胸襟去傾聽別人的看法、建議，才發現自己還有很多可以學習的空間，不再鑽牛角尖，活得更有趣、更開心！

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我希望接下來的十年，你在提升外在能力的同時，也能體察自己的渺小，並且嘗試運用跳脫既有框架的創意解決問題，勇敢活出與內在信仰協調的精彩人生。

【作者簡介】

徐聖儒（Jolanda Hsu），2011–2013 年期間，在時代基金會參與產業推動相關的專案管理，而後短暫在快速消費品業從事行銷工作。目前於億觀生技擔任行銷業務經理，主要負責海外業務的拓展與客戶管理。扛著行李在世界各地奔波參展，練就非常強壯的二頭肌。

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