【消費人類學】抖音，15秒短片決戰術

一個平台持續成長或存廢，還是必須有商業的模式，也就是廣告的支持。兩年前觀察就知道抖音的廣告會越來越多，好好運用抖音的特質來做廣告，絕對有它的效益。只是現在看了抖音的廣告，覺得有些格格不入。因為不懂抖音的特質，廣告就是一種強制性的干擾，打斷了觀看抖音過程中的趣味，也就瞬間被洗刷了。

所以建議一個好的抖音廣告，應該善用抖音的特質。

1. 洗腦音樂的運作。

音樂是抖音的重要元素，一堆的洗腦的短音樂搭配著動作，才是吸引人觀看抖音的趣味。最近發現有些廣告，為了抖音短廣告，自行創作了音樂，編舞⋯覺得這有一點浪費了抖音現有資源及吸引力，而一眼就看出是廣告而跳過，資源投入卻是浪費。

2. 創意高手在民間。

與其去找一個好的導演拍片，或找一個創意人發想抖音內容，有時候不如借用裡面的有才的素人、網紅，來發想創意與品牌結合。長期觀察你會發現真正能夠屹立不搖不墜，持續被追蹤都是一些有才有華的素人或網紅。他們精心的設計他們的動作，不斷的演練、鏡頭的應用也已接近職業的水準。這種氛圍才是抖音的氛圍，而不是那些職業的、專業的所呈現的的創意影片。而且這些素達人、網美，目前階段代言成本較低。

3. 品牌經營的思考。

純粹廣告置入或插入，都是短期曝光，要花大量的預算維持置頂及曝光。如果能夠用抖音裡的達人或網紅持續代言，不失為一個好方法。當然這些代言也必須要精挑細選和品牌搭配。品牌也必須要思考抖音的主要年齡族群。雖然大家說抖音用戶是在15歲上下，但是個人的觀察，絕對不是如此。因為你看到大部分的上傳內容的作者，絕對是遠遠高過於15歲以上，也就是說這些上傳素材的人的同溫層，也絕對都是用戶。

許多人不看好抖音，但我永遠相信一個新媒體、新平台絕對不會消失，除非經營者犯了大錯。所有新的媒體，經過擠壓淬煉之後，都會找到他自己精準的對象及用戶。所以應用新平台、新媒體，規劃廣告一定要用心觀察這個平台特色、使用者的特質，才能創作有效的素材。

作者為台灣麥肯集團執行長張志浩