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想說服別人要像貓咪一樣,耐心等待正確狩獵時機

哈佛大學跨學院必讀暢銷經典《說理》作者傑伊‧海因里希斯最新著作《如何說服一隻貓》,從貓咪身上學習亞里斯多德的不敗溝通術,設定好說服目標、等待正確的時機,再難搞的人和貓都能輕鬆應付。

說服-時機 圖片來源:Shutterstock
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等待和說理有什麼關係?關係可大了。在爭吵中,我們常常就像傻呼呼的小狗,追著論點團團轉。我們想要絆倒對手、我們互相咆哮、互發脾氣。我們在沒有確認任何根據下緊咬著對方的一字一句。我們互相攻擊,卻忘了爭吵的目的,看起來就跟傻子一樣。

相反地,在說理的時候,我們更應該仿效真正的狩獵者,像貓一樣。

這需要一點努力與耐心,因為人類缺乏這項重要的生理特質。我們和貓不同,我們有眼睛可以環顧四周。我們的邊緣視野總是讓我們分心。

貓咪們表現出典型狩獵者的行為,用整個身體去跟蹤獵物。貓咪就像警察一樣,會看著槍指向的地方,用身體來瞄準獵物,方法就跟用槍來瞄準獵物一樣。

記住這一點,你就能理解說理時最重要的事:所有的東西在貓咪眼中都像是獵物。

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