身為業務　你該告訴買家「我不是你想的那種人」

說故事讓人比光看履歷更能熟悉你，也比花一輩子時間相處更快。杭廷頓銀行採購主管（chief sourcing officer）黛比．瑪諾思－麥亨利（Debbie Manos-McHenry）說：「這些故事不會讓我買不需要的東西，但肯定能排除談話的障礙。」讓顧客認識你說這些「關於我」的故事和告訴客戶你上哪個學校、或在哪裡長大是兩回事。你不需要看書來告訴你如何做到，反正無論如何你都會做。相反地，說故事可讓人跳出你的個人簡歷。你要準備幾個「關於我」的故事，而且應該要把這些故事好好建檔。

▌展現對工作的熱情

賽門．西奈克（Simon Sine）的暢銷書《先問，為什麼？》（Start with Why）可用他的一段話總結：「人家相信的不是你做的事；他們相信的是你為什麼做那件事。」由此可想而知，為了充分了解你，以便信任你，買家必須了解你為什麼從事這一行，又是什麼原因吸引你進了這家公司？這透露出你是什麼樣的人。