聚焦中長期 輸出入融資、保證及輸出保險
中國輸出入銀行，相信很多人都沒聽過這家銀行的名字，輸銀資本額僅有二百七十億元新台幣，規模很小，但國內許多大企業早年確是有效利用其專業性的中長期輸出入融資、保證及輸出保險業務，才順利開疆闢土，成就集團的全球霸業。
林水永以台商到海外設廠、生產與外銷拓展業績為例，生動地比喻說，台商海外投資設廠，第一步可以先來輸銀申請「海外投資融資」，貸款額度最高為對外股本投資金額的八〇%；設廠過程若需採購機器設備，還可透過「中長期出口貸款」，以分期付款方式購買台灣的機器。
第三，當海外新廠準備生產製造時，若需要向台灣採購原物料，林水永表示，輸銀亦可提供一年期的「短期出口貸款」，提供出口廠商外銷所需之原物料、零組件、機器設備或技術服務等供應鏈之貨物或服務。
第四，為增加海外客戶購買台商產品的意願，輸銀行還特別提供「轉融資」服務，授予國內外金融機構信用額度，轉貸其客戶向我國出口商購買產品，以激發其購買我國產品的意願，藉以加強我國產品在國際市場的競爭力。
第五，針對台商拓展新興市場時，可能出現的倒帳風險，輸銀也有兩套協助方案-各類輸出保險與「國際應收帳款承購」業務。
林水永表示，廠商從事輸出貿易所生之應收帳款，可能因發生進口地的政治危險或買主的信用危險，而造成損失，如果投保輸銀的輸出保險，這些損失，將可獲得賠償。此外，並可透過「國際應收帳款承購」業務，由輸銀承購廠商的國際應收帳款，讓廠商方便且快速的取得營運資金，以增強出口競爭力。
營造業積極拓展東協 成果斐然
有了這麼多金融武器，台商要拓展海外市場時自然有了最佳後盾，接下來就是看廠商是否具有旺盛企圖心。以近期營造業積極拓展東協市場為例，背後皆可見輸出入銀行力挺，這也讓二〇一七年輸銀的海外營建工程融資年成長率超過三七〇% ，創下近十年成長之冠。
林水永表示，由於國內多項捷運線與重大公共工程皆已完工，迫使營造廠有向外出走的壓力，但國際重大工程往往為國際標，台灣廠商規模雖小，但透過輸銀所提供的「海外營建工程保證」業務，可協助廠商承包國外工程所需的押標金保證、履約保證、預付款保證、保留款保證及保固保證等相關保證，競爭力自然大幅提升，去年也因此讓輸銀相關保證業務也成長達一一二％。
林水永指出，近國內營造廠商在軌道、系統、電機都有相當出色的能力，而常被日商選為合作承攬國際標的合作夥伴外，台商在電廠、商辦方面也有獨立承做能力，也成功在東協市場開花結果。
根據輸銀統計，國內營造大廠去年南向爭取東南亞及南亞商機，已包括越南鋼廠工程、兩座菲律賓電廠工程、柬埔寨辦公大樓工程、越南商辦大樓工程、印度孟買捷運工程、越南胡志明市捷運工程、印尼電廠工程及緬甸廠辦大樓鋼構工程等。
國際關係綿密 新南向最強後盾
事實上，輸出入銀行規模雖小，但聚焦核心業務，且和新南向政策下的六個國家、十六個銀行都有合作往來關係，且除在泰國有辦事處外，近期也將在印度設立孟買代表人辦事處，充分發揮小而美、小而精，專業銀行的角色。
林水永表示，除營造業近年南向業績顯著外，輸銀透過與國內外七十二家銀行合作，可間接提供國外進口商融資額度，讓海外客戶更有意願購買台灣產品，以實際承作金額來看，新南向國家的「轉融資」授信額度達二．〇七億美元；若加計與國內銀行合作的海外分行與其合作銀行，核予授信額度高達三．五七億美元，都是間接促成台灣各類產品能成功外銷東南亞的最大助力。
此外，支持輸銀奧援台商拓展外銷市場，除其自有資金外，還包括來自行政院國發基金、經濟部推貿基金及中小發展基金等政府資金，因此才能擴大融資、保證和輸出保險能力，成為台商走向全球的最佳金融夥伴！
明年適逢輸銀成立40周年，林水永除希望將輸銀資本額增加到320億元，以增強對廠商的資金挹注外，更將提出一系列具創新力的優質服務，讓台商可以大膽躍馬東協，為台灣外貿開疆闢土。
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