如何尋找創業點子？矽谷創投教父Paul Graham的建議

我們透過 email 跟 twitter 的方式，徵求作者們的同意，之後開始以每週五到十篇的速度開始進行翻譯，目前已經累積了兩百多篇左右文章(完整文章清單在此)。文章內容包容萬象，如新創公司常見的錯誤、關鍵的指標、如何做自己真心喜歡的事等等。(我們的翻譯計劃長期徵求翻譯及編輯義工，有興趣者請到我們的medium留言)

我屢次推薦幾篇Paul Graham的文章《How to get startup ideas/如何找到創業點子》(英文原文; 中文翻譯) 給對創業有興趣的朋友。也藉此機會，摘錄幾段印象較深刻的觀點，分享給大家：

Paul 對於不同階段的讀者做出了幾點建議：

1. 發現真正的問題：新創公司們最常犯的錯誤  —  試圖解決一些沒有人遇到的問題!!為什麼有這麼多的創辦人會做一些沒人要的東西呢? 因為他們的創業Idea是「想」出來的，這樣的做法(M.O = Modus Operandi)相當危險，不僅難以產生好的點子，還會使爛點子聽起來好像可行，一不小心就會把自己騙進去，試著想把它實現。

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2.像一口「深井」般留住使用者：當一個創業專案推出時，必須有一些的確需要該產品、迫切的想要這個產品的人，而不是未來某一天會用到它的人。通常一開始的使用者群是很小的，因為如果有大量的人迫切需要某種東西，而這樣東西只需要一家新創公司的努力就能把它實現出來，那它可能早就存在，這意味著你必須在一個地方妥協 : 「創造多數人都有點想要的東西，或者是針對少部份人創造他們確實需要的東西」，請選擇後者吧！

3.「活在未來，把缺少的東西做出來。」（Live in the future, then build what’s missing）. 如果你知道所有未來50年後的發明，但現在卻還得不到，你會覺得眼前的日子令人難受，就像一個人被時光機送回了50年前。如果你覺得眼前的事物讓你感到不爽的話，很有可能是因為你已經活在了未來。

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4.給大學生的忠告：不要拿大學的時間去學「創業家精神」，創業家精神最好的學習方式就是實戰。大學就是步入未來的絕佳機會。把時間浪費在學習創業最簡單的部分，不如把時間花在創業最難的部分，讓自己變成擁有「天然」Idea的人。

5.如果你是一個想創業的資工系學生，建議你不要去上什麼創業課，最好可以去上像是遺傳學之類的課，甚至嘗試去生技公司工作，資工系的學生通常都能在軟/硬體公司找到暑期實習，如果你想找到好的創業Idea，好去找一個和資工領域無關的實習工作。或者別去修額外的課程，儘管去動手實作吧。

6.你的成功與否大部分取決於你自己，而不是競爭對手。所以，一個有競爭對手的好Idea，比起沒有競爭對手的爛Idea好多了。市場擁擠其實是件好事，這代表著既有需求的的現存解決方案都還不夠好，創業公司不該幻想著進入一個巨大卻又沒有競爭者存在的市場。

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7.想想有沒有什麼東西是你希望有人做出來而你會用的?而且為了這東西你會願意掏腰包?
由於衰敗的公司和行業通常都會被新創公司所取代，所以仔細去觀察那些即將式微、或者「該死的」公司或產業，仔細想想有哪些公司會從它們的衰敗中受益? 想像一下未來的場景吧，當一個產業被取代時，通常都是從內部開始的。所以不要去找x的替代品，而是要找未來會直接變成x的產品。

【作者簡介】

Brian Yang楊致偉，YEF 2003年代表，目前擔任美國矽谷 wonder workshop 亞太區負責人，參與該公司在亞太地區的市場開發，以及超過美金五千萬元的B輪及Ｃ輪融資策略。楊先生有超過十年的天使投資、創業投資(VC)以及歐美上市公司企業風險投資部門（corporate venture）經驗。畢業于交通大學電機系及劍橋大學MBA，並在2007年前後參與數位行銷公司funP/cacafly的早期創辦。

（歡迎前往時代基金會，歡迎加入facebook粉絲專頁，本文僅反映專家作者意見，不代表本社立場。）

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