上次專欄我們探討了如何幫助0到1的種子期新創,提升他們找到可規模化的商業模式(SBM)的機率,以蛻變為1到10的成長期新創。本次專欄我們要繼續討論如何真正幫助一個破繭而出、進入第二型態的新創。
新創找到SBM後,接著必須積極放大該模式,因為大大小小的模仿者很快便會出現。
例如七年前的Groupon模式複製大賽,短短兩年內,世界各地冒出數千家幾乎沒任何差異的半價團購新創公司。所幸,Groupon找到SBM後便開始極速規模化,坐穩領先者寶座。當然半價團購市場後來被惡質競爭玩爛,Groupon本身再蛻變也失敗,但那是後話了。
得到SBM的成長期新創須儘速規模化,取得規模經濟、網路效應、平台效應、直覺聯想品牌等優勢,提高後進者的追趕難度。想幫助此時期的新創,就要協助他們快速成長。
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