從創業談起　我的職場開箱文

篩選問題，以快招打慢招

經歷近三年的磨練，我也碰到了最大瓶頸：如何讓自己持續成長？我常常開玩笑的說:「如果我都已經看到三五年後的我坐在哪裡、做什麼事情了，那還有什麼成長的動力？」當時看起來有兩條路，加強該領域的專業技能（要強到能幫RD看Code？）還是轉換做其他角色（業務好像不錯？），這兩個選擇總在午夜夢迴時在我心中衝突著（多虧老婆大人容忍我一直亂講夢話 ^^）。因緣巧合下，我的好朋友幫我介紹了一家新創物聯網公司，這喚起了我學生時代對新創的嚮往與好奇心，但其實挺難抉擇的，因為加入新創立刻會面臨的事實是：薪水福利驟減、工作時數加長、對未來的不確定性，以ＰＭ的專業來評估，風險實在大到嚇死人。但最後，我把希望寄託在這間公司的「人」身上，商業模式、產品都有機會改變，但最初期的團隊會塑造公司的文化、精神，我從這些未來同事的身上看到了希望，所以就許給自己一個挑戰新創的願望，加入公司並擔任業務開發的角色。

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當時公司已經有個自有品牌商品，對我最大的挑戰是怎麼銷售它。這個產品的可

能性很多，它可以和第三方的軟體或配件結合，作為物聯網的控制中樞．自身也具有把 USB 裝置無線化的功能。例如：硬碟接上它就變成雲端硬碟，也能將USB 相機變成網路攝影機、印表機變成無線印表機。有沒有覺得很熟悉？這和很多創業競賽中的idea 一樣，是一個包羅萬象滿滿的大平台啊！

但，問題來了，怎麼銷售？可不能對消費者說，我們是做物聯網的產品（應該沒人聽得懂吧！）。而是要找到對的受眾（Target Audience），針對他們遇到的問題，提出解法。所以篩選有潛力的問題，訴求對應的功能，才是我在這段時間最大的學習和考驗。不過，這還不夠，速度要夠快。新創公司沒有太多的時間可以慢慢嘗試，也沒有巨額的資本可以不斷做實驗。我覺得數位行銷真的是上天賜給人類創新的利器，透過簡單的臉書A、B test，可以快速並有效的收集到眾多用戶的回饋，憑藉這些實驗的結果，就能降低後續開發和生產的風險。

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洞見問題，以無招勝有招

回顧前面兩個階段，解決、篩選問題，其實就是將既有問題分類並實踐解決計畫，但當企業得以逐步成長，要考慮的就是新產品的開發、新的管理制度的建立，這時大家通常會有些慣性，例如倚賴既有的流程，儘管它有一點點的不方便；無法致力於開發新產品，因為既有的產品都賣得不錯啊，幹嘛浪費時間去開發不賺錢的東西？這個階段我也正在經歷著，目前可以分享的是：回歸到「原點」，在眼前這些流程和商品都還沒出現前，使用者都遇到什麼困難？對業務來說，沒有出貨流程，貨物無法快速有效率的交到客人手上；對消費者來說，沒有我們的產品，他們可能沒有簡單又安全的方法，保存自己的資料。但，在這些過程當中，還有哪些使用者回饋過或是抱怨過的點？這就是創新的起點，從無到有，架構出一個解決問題的脈絡，從脈絡中找到創新的契機。

後記

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在寫這篇文章時，我腦中回想起 2011 參加YEF 時，有人問我：「擦擦，你畢業後要做什麼？」我帶著一抹自信的微笑說：「創業！我想改變現有的教育方式」，現在回想起來，只能說當初真的是初生之犢不畏虎啊！但，並不是說有偉大的夢想不好，而是空有理想是不夠的，能持續的經歷自己的改變和成長，才有機會實現初衷。

這篇開箱文，到現在為止還沒完成，但誠心希望看到的人能經歷到上述的每個階段，不斷在自己的人生精進．加入大公司或新創，甚至自己創業都是選擇，隨著經歷的事物不同，你會有更多思考的角度，對未來的輪廓能更加清楚！

(未完，待續)

【作者介紹】

楊貽叡畢業於政大科技管理研究所，曾參與2011年YEF，結訓後便以創業改變世界為人生終極目標。曾任台廠專案經理，現為新創公司事業發展經理，負責潛在策略夥伴開發，規劃產品實體、線上銷售計畫。

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   本文僅反映專家作者意見，不代表本社立場。）