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為何愛馬仕不希望你買昂貴無比的包包?

為何愛馬仕要讓柏金包如此難以取得,而不是增加銷量好賺取更多收入?為什麼越高等級的奢侈品,品牌辨識度越低調?

柏金包-凱莉包 圖片來源:shutterstock
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1983年,演員柏金(Jane Birkin)在巴黎往倫敦的班機上,不小心把爆滿包包裡的東西全灑了出來,其中之一就是她的愛馬仕(Hermès)日記;時任愛馬仕執行長的杜馬斯(Jean-Louis Dumas)殷勤地撿了那本日記。

兩人聊了聊包包爆滿的問題,特別是柏金那實在不合適的周末包。杜馬斯不但有禮,也擁有極佳的商業嗅覺。他依照柏金的需求設計了一款包包,這款包包後來也成為世上最昂貴的手提包,起價為7,000美元;6月時,香港佳士得賣出了一款喜馬拉雅鱷魚皮鑲鑽白金扣柏金包,價格為30萬168美元,相當新台幣破千萬。

為什麼柏金包這麼貴?

柏金包如此昂貴的原因之一、也是愛馬仕最愛強調的因素,就是精緻無比的匠工。每只柏金包都是由一位工匠親手製作,最少得花費18小時方能完成。

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