找到個人特色做表現王牌

公關公司副總裁黛娜在公關界努力工作了很多年，從招募人員做起，接著在一間專門媒合公關管理人才的小公司擔任人資經理。這份工作讓她對公關產業有特殊的觀點，她不只了解不同公司的文化，還知道彼此緊張的競爭關係。她解釋：「如果我到某間公關公司應徵，這就是我的本錢，我很清楚幾百間競爭公司的內部狀況，可以告訴這間公司的主事者，他們的市場形象是什麼。私人公司通常不會知道自己的市場形象，這是相當有用的資訊。這就是我跟別人最不一樣的地方。」黛娜以三年的時間，用這張牌展示自己的特點，贏得贊助人幫助，最後升為副總裁。

要鎖定自己的風格或特點，可以看看工作績效評估，但更好的方法是詢問導師、或是你的私人顧問團、甚至親友。可以確定的是，你一定有至少一項長處可以運用，只是以前沒有表現出來。請問自己以下的問題，或是詢問別人：

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● 跟同儕比起來，我有沒有什麼天生的特點？
● 我的背景、工作或求學經驗有沒有什麼特別的地方？
● 我的哪些能力與眾不同？
● 我的觀點有哪些地方和別人不一樣？有什麼特別的因素影響我的觀點？
● 我用什麼方法處理棘手的問題？這些方法有什麼特別的地方？

擁有一項長才就能讓你往上爬一步。你有哪些已經完成、或持續累積的成就，可以顯示自己與眾不同的地方？最後，仔細思考你有哪些不同於群體的風格。雖然被群體排除的感覺可能很痛苦，但這些特點很可能就是你的強項，或是你手上最好的牌。

托德．席爾斯是成功的企業家，創辦了寇達領航策略顧問公司，專門處理多元發展、領導才能與社會影響力的議題。同時，他也是位公開的男同志。早年，席爾斯剛開始在華爾街工作時，因為擔心有負面效應，他選擇隱藏自己的性傾向。然而，二○○二年，他在美林證券擔任資深財務顧問時，發現這項特點能夠吸引一大群富裕的女同志、男同志、雙性戀與跨性別投資者（統稱LGBT），而競爭者並不了解這一群人。

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席爾斯想到一個接軌的好方法。他知道男同志社群非常支持紐約現代藝術博物館與林肯表演藝術中心等藝術組織，美林證券也贊助了這些組織。於是，他策劃了一些活動，把這些組織的贊助感謝儀式與財務規劃說明會結合，提供給人際網路中的富裕男同志。

紐約的說明會為席爾斯開了一扇門，但他並沒有就此打住，他開始推行專為同性伴侶打造的專案，在全國辦了超過四百場財務規劃說明會。兩年之內，他的核心團隊大幅擴張，到二○○七年，席爾斯與團隊在私人金融業務已經成功搶占LGBT市場，為美林證券增加了超過十億美元的管理資產。回首過去，席爾斯了解，他當初極力隱藏的個人特點，也就是他的性傾向，正是能夠擊敗競爭者、獲得重要贊助人幫助的特點。

本文摘自天下雜誌出版《被賞識的技術 － 找到職涯贊助人，掌握改寫人生機遇的關鍵》

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