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摸透族群關係 打中大馬內需

到異地創業,若不夠理解在地民情,難免慘跌一跤。林志緯、李奕徵就曾因此慘賠,但重新評估後,穩穩拿下每月數十萬的業績。而大馬叢林小泰山汪廣元,善用馬來人、印度人與華人間的族群差異,經營出千萬營收。

東協-創業-汪廣元-台商-馬來西亞-內需市場-族群差異-家具業-Hill家具 圖片來源:朱家瑩
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才三十七歲的汪廣元,已是兩家合計年營收超過一千七百萬台幣的公司創辦人。

成功關鍵,都和他洞悉馬來西亞的族群關係有關。

汪廣元從小就是馬來西亞叢林裡的小泰山。他國中畢業就隨做家具配件的父親來到馬來西亞,專科念的是少有華人的職校家具科。

祖籍四川的父親汪道容對汪廣元的教養方式,迥異於一般台商。「每個週末,我要求他們(和堂弟)騎腳踏車出去,混一整天才准回來,」汪道容說。

麻六甲海峽傍的麻坡城家具業集中,卻只有汪家一家台資家具廠。年紀小小的汪廣元很快便察覺,麻坡和馬來西亞任何地方一樣,華人、馬來人和印度人少有往來,華人對馬來人和印度人的輕視、馬來人對華人的羡忌,都溢於言表。

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