攻佔東協20大黃金城市　新南向在地智慧

哪些產業該南向？

「新南向政策的核心，需要足夠的人才，」黃志芳說，「以高等教育來講，我們的教育跟東協國家相比，還是有很多的優勢。先進國家很早就因為少子化而進軍東南亞招生，台灣也應該要。何況台灣消費又低，這些學生，未來都是企業界的可用之才，所以教育這塊我非常看重。」

教育之外，黃志芳還指出農業、石化、基礎建設等幾個領域。

他分析：東協國家在農業這一方面，很希望跟台灣合作，因為印尼、菲律賓這些國家，糧食目前無法自給自足。東南亞也普遍缺乏石化業，而台灣環保意識愈來愈高，但不能讓台灣石化業坐等萎縮，因此若在東南亞找到適合的合作對象，就會是雙贏。基礎建設例如污水處理廠、能源等，政府也很希望多幫廠商爭取標案。

「政府不能只在廠商和年輕人背後說，『你們去啊、去開路啊！』這是很困難的事情，非常困難，」李勘文期待，「政府你先起了一個頭，接下來相關的配套措施，一定要出來。」

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「政府要創造的是，不是明星產業的人，也能夠好好出去的條件。廠商有一些優勢的行囊，他是可以自己打包的，但是政府也需要幫廠商打包，他打包不到的那一部份，」在新加坡度過少年時光，中華經濟研究院WTO及RTA中心副執行長李淳直白指出，「台灣一向眼光都在明星產業上，常常忽略新興產業。政府又常常不負成敗之責，挑錯產業誰要負責？做完四年他就跑了。應該要讓生死相關的人去挑選。」

馬來西亞人、越南人、印尼人（由左至右），除了從衣著、膚色辨識之外，台灣民眾對他們幾無了解。

四加一的爆發力

繼物流自由化之後，雖然去年底，東協十國組成在人流、金流等多方面都拆掉柵欄的單一市場「東協經濟共同體」（AEC），東協十個國家、數百個城市，多為中小企業的台商，口袋不深、組織不大，該集中資源往哪些地方延伸？

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「像大家關心的是緬甸，但我認為緬甸的成長爆發速度還不顯著。以國家為單位和絕對數字，按消費金額排名，東協前四大消費國家是印尼、馬來西亞、泰國和菲律賓，再加上成長很快的越南，」李淳說，「所以就是前面四個加越南，四加一。」

即便集中進攻這五國，幅員也廣達台灣八十六倍，「還是必須考慮消費能力、人口和成長速度，」李淳指出：馬來西亞人口兩千九百萬，但一年外國訪客有兩千四百萬；泰國人口六千萬，觀光客一年也是兩千九百萬。所以對零售業者來說，馬來西亞和泰國兩個國家加起來，就已經是一億四千二百萬人口的市場。

台灣有城鄉差距，但再遠的偏鄉，都還有便利超商。東協不一樣，城鄉差距極大，人口和消費力卻都高度集中在少數幾個大都會。全國平均數字，掩蓋了東南亞大都市的消費實力真相。

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因此《天下》以城市人口、城市人均GDP及國家經濟成長率等三個變項，篩出東協二十個夠大、消費力夠強、未來夠有爆發力的超級城市（見表）。這二十個東協十國裡真正的金礦城市，果然都集中在星馬泰越菲等五國。

「吉隆坡的人均GDP是兩萬六千美元，大吉隆坡地區七百萬人口，佔了馬來西亞人口的二三％，非常集中，」李淳接著指出，「雅加達的人均GDP，是全印尼的四倍。越南更明顯，越南河內和胡志明市的GDP就佔了全國的三八％。這些購買力活躍的程度，全都集中在那兩、三千平方公里以內。」

東南亞城市裡崛起的中產階級，消費實力經常被低估。圖為印尼雅加達sky bar頂樓景觀餐廳。

東協大市場　需各自擊破

台商西進中國大陸二十年，無論代工或品牌，成功立足且屹立不搖者僅屬少數，近年來大陸台商大撤退的新聞，更是前仆後繼。中國大陸騰籠換鳥、進口替代，「讓兩岸經貿以前是上下游的合作關係，現在已經是殺到見骨，」黃志芳直言。

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以馬來西亞為基地，經營自有品牌高級塗料及人造石的建材廠，馬來西亞鈴鹿塗料公司總經理魏早增，早年曾經也西進中國大陸，後來賣給外資，「那邊的競爭者已經太多了。」

專心經營東協內需，魏早增今年從馬來西亞前進泰國，「比起中國人到東南亞的話，我覺得我們會更有優勢一些，因為管理方式和宗教、文化。中國還是差台灣比較遠。」

東協雖已結為共同市場，但各國發展不一，宗教、文化、民族性、消費習性和地理自然等環境，都各自大異其趣，很難真正視為一體去經營。

《天下》採訪團隊兵分兩路，找出多家深耕東協內需市場成果輝煌的台商，從他們身上挖掘出，在東協臥薪嘗膽數十年，才累積淬煉出來的在地智慧。

試想若這是大潤發，多少台灣品牌能夠搭著上架？圖為菲律賓馬尼拉BGC購物中心的大賣場。