勝利　產線回流，台灣研發台灣製

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

初期一支球拍還曾重做上百次，試過一百多種組合（材料、重量、中管、拍頭等）。

相子元認為，勝利是台灣少數有能力整合運動科學人才、快速打樣、選手測試的運動品牌。這也是勝利能以品牌之姿，與國際品牌一較高下的關鍵。

除了把研發中心遷回台灣，勝利也把高端產線搬回台灣。

昔日勝利在南港的五層樓工廠，幾年前變成了推滿貨品的倉庫，放眼望去是昏暗的燈光與年老廠房。

但○八年，勝利體育的第二代做了個大膽的決定，現任總經理陳庶榮返台建立國際行銷與研發總部。

如今，勝利的南港廠房又重新亮起了燈。

老字號的勝利，是如何走出這一條返鄉與國際品牌之路？

一九六八年，勝利在基隆河畔以代工起家，十年後把工廠搬到南港。勝利從羽球做起，為了找到更多的羽球原料，在一九八九年將產線陸續移往中國，逐漸在歐洲、東南亞、加拿大與中國打開市場。

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西進有利，中國市場的快速發展讓勝利累積了底子，有足夠的資金開始投入研發；西進也有弊，陳庶榮提到，勝利其實和大多數台商一樣，西進後期面臨工資上漲與產業升級的壓力。

研發的出，做不出？

在羽球拍製造的領域，長年都是由日本優乃克（Yonex）獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型，陳庶榮說，他們需要專精運動科學的人才，但中國的研發人才難尋，而且忠誠度不高，因此○八年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年，陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式，挑戰高端市場。但陳庶榮發現，只有研發，沒有提升傳統產線的精密度，還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣，陸續找來了四十多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

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其實早在勝利創立時，創辦人陳登立（陳庶榮的父親）就知道品牌的重要性。「我們對於產品的談判力，都是品牌端控制，有時候做得不錯就要求降價。那時候有做品牌但量不多，好處是至少可以自己控制價格，利潤也比較好，」陳庶榮說。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡，除了產品要好之外，產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊，力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍，勝利就花了九年。

二○○○年，勝利進軍韓國市場，捧著鈔票希望贊助韓國國家隊，卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說，當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權，全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度，但基本上還是沒有現役球員可以簽，價碼都還沒談，對方連試都不想試，」陳庶榮回憶。

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於是他們從中學開始贊助打知名度，「在韓國那邊就從地方包圍中央，我們從企業隊與俱樂部開始，再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後，好的球員就會進到國家隊，」陳庶榮說。

花了九年，從基層開始的策略才獲得回報，韓國國家隊終於點頭，願意拿著勝利的產品到世界各地征戰，這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。

陳庶榮說，他們第一次打破優乃克壟斷，成功贊助韓國隊，是羽球界的一項創舉，也幫助他們的球拍，能在高端球拍的同一級別被討論。

在成功贊助韓國隊後，勝利高價球拍的銷量就成長了三到四倍，產品的單價也有成長。

陳庶榮認為，打品牌最重要的是要耐得住性子，長期觀察羽球市場並且提出行銷策略，「最基礎也最重要的，要有決心，也要敢投資，其他就是技術面的提升。」

例如勝利在戴資穎念國小六年級時，就與她一路配合到現在。

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勝利體育協理呂孟達補充，勝利真正做出品牌，是在第二代接班後，努力要把品牌推上國際，「要怎麼收穫就要怎麼栽，也有很多同業看到勝利打出品牌，一窩蜂砸了一棟房子的成本，但卻沒有持續投入。」

從產業外移到回台設立總部，勝利大膽挑戰高端市場，帶著勝利製造與台灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。（英文版同步上線english.cw.com.tw）

小檔案

勝利

■ 創立年份／1968年

■ 董事長／陳登立

■ 產品強項／羽球拍、羽球與相關用品

■ 近期參賽紀錄／2015年亞洲羽球錦標賽混雙冠軍

■ 贊助運動員／台灣戴資穎與李勝木、韓國李龍大、印尼納西爾、馬來西亞陳炳順與吳柳螢

●　更多內容，請見天下雜誌 603期《奧運戰神都用MIT》>>