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鄭志凱:成也團隊 敗也團隊

想獲得創投基金的青睞,創業者得更重視團隊。從找人、溝通到磨合,實際創業的競賽,預賽就從組隊開始。

創業-創業團隊-創投基金-風險管理 圖片來源:shutterstock
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創業圈裡有一個非正式的統計,新創公司五年之後的存活率只有五○%。創業者一邊追求成功,一邊盤算如何降低公司的早夭率。公司能活久一點,成功的機率就高一些。

造成公司早夭的原因不出產品、市場、財務、和團隊四種風險。市場最不能掌控,財務其次,產品和團隊的風險管理卻是公司無可推卸的責任,尤其團隊,是公司成功與失敗的關鍵因素。

在公司新創時期,每加入一位新成員,雖然增加了戰力,也同時引進不小的風險。無論理念不合或風格迥異,輕則效率降低,重則發生決裂,這是看得見的風險。

新成員能力無法勝任,或擺錯了位置,主雇雙方都要花時間彼此試探、調適,輕則損失時效,重則造成巨大的機會成本,這卻是一種看不見的風險。因為看不見,最容易被忽略。

因此對創投基金而言,投資單兵作戰的超級創業者比投資兩人組的風險高,兩人組又比三人行的風險高。不同意見既是公司創意的來源,也是避免一言堂的預防針,兩人組的爭執如果總是你贏我輸,日久難免心生間隙,如果有第三者的意見加入,便多了許多緩衝的餘地。

因此如果看到一個互補性高、默契良好的三人團隊,創投的眼睛自然為之一亮。

但創業者經常遇到的難題是:沒有資金,如何說服理想的伙伴加入?

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沒錯,創業者在創業的過程中會遭遇到無數的困難,缺少充分的啟動資金卻仍然能夠建立核心團隊,便是創業者面臨的第一項挑戰。

第二項挑戰是理想的創業伙伴不見得願意加入,願意加入的伙伴卻不見得理想。到底該先吃窩邊草,將就湊合,開工再說?還是寧缺勿濫呢?

另一項挑戰是創業者為了說服理想的創業伙伴加入,應該分享多少創意?不充分分享,說服力不夠;充分分享,萬一對方不加入呢?

組織夢幻團隊是每一個創業者的夢想,但在實際創業過程中,以上挑戰都是具體而實際的兩難課題,但也是展現創業者的能力和魅力的最佳時刻。

創投家一邊冷眼旁觀,一邊心裡暗暗打分數。分數高的創業團隊,當然容易受到青睞。

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