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專家怎麼說
史丹佛商學研究所教授尼爾（Margaret Neale）指出，脆弱中通常也能找到力量。擁有權勢通常會讓人比較難了解他人，因此，居於弱勢也讓你比較能準確評估對方的需求。企業協商專家魏斯（Jeff Weiss）亦指出，當你在做準備之時，你常會發現，你低估了自己的實力，也高估了對方的實力。
打起精神
魏斯表示，競爭的威脅常會讓我們心懷恐懼；我們擔心有五個人想要這份工作、或是有六個供應商想要這筆生意，因而降低我們的要求。仔細調查這些疑慮是否為真，思考你擁有、但別人沒有的優勢。
了解雙方的目標
列出你想在協商中得到的東西，以及你想得到它們的原因；這有助你決定自己的底限並訂定策略。尼爾指出，理解對方重視的東西也同樣、甚至是更重要；研究對手的動機、阻礙和目標，就能將你的目的變成對方問題的解答。
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