面試談薪水 這15句話不要說

人力資源專家凱恩（Steve Kane）等專家告訴Business Insider：「薪資談判其實跟任何談判一樣，而且談的不是物件價值，而是你自己對一家企業的價值。」

他和其他職訓和人資專家建議，談薪水時，以下15句話不要說，因為它帶來的傷害，鐵定比幫助大。

一、不要在資方一提薪資條件，就馬上答應

記住，薪水是用「談」的，所以職訓專家卡恩（Ryan Kahn）建議，不要在剛要開始談的時候，就草草接受對方提出的條件。

二、不要自己提出第一個薪資數字

美國職場專家泰勒（Lynn Taylor）說，想知道談薪水的空間，那麼你就該先聽聽公司（資方）想花多少錢請你。

卡恩也認同上述說法。他說：「最好讓資方先說出第一個薪資，你心裡才有個底，讓你從這個基點往上加。」

三、千萬不要說「你們想用x元請我？」

千萬別說這句話，或是任何可能冒犯雇主的話，即使你覺得對方提出的錢真的很誇張、很可笑。

四、盡量避免說「目前我還有其他錄取的公司，那邊給的薪資優渥多了。」

儘管這是真的，也不要打出這張牌。泰勒說，「只談當下談話對象可以決定的那份薪水。」

如果你其實沒有其他選項、沒有錄取其他公司，更不應該「拿槍射自己的腳，因為人資主管有可能要你不妨誠實告知，另一家公司給你多少薪水，如果你只是在虛張聲勢，就會造成難以挽回的丟臉悲劇」。

五、別斬釘截鐵的說「不」

卡恩說：「在談判過程說，你必須保持彈性，當資方提出的薪資條件不符合你的期待，如果你只是斬釘截鐵地說『不』、直接拒絕，你就等於關上了其他談判餘裕空間。」

六、不要說「這是我的底限」

這個說法彷彿語帶威脅，也會關上談判機會。卡恩說：「如果你說出這樣的話，而雇主無法符合你的期望，那談判大致就結束了，你大概也可以把包包收一收走人。」

七、不要說「我知道這聽起來可能有點挑釁意味，但... ...」

如果你的所有說法都是基於事實，你根本就不需要虛張聲勢包裝你的要求。

八、不要拿個人需求當藉口

談薪水時，不要把自己的花費和債務當作需要高薪的藉口。因為那是個人因素，對許多企業來說，薪資該反映的是實力與能力，而非你的私人生活。

九、不要說「我痛恨說這個，但... ...」

希望薪水高一點，當然不好開口，但是「痛恨說這個」聽起來很假，而且在談判中用出這一句真的是很拙劣。

十、別說「我聽說你給那個誰多少，我做事比他還拚」

在薪資談判中，千萬別把聽到的流言拿出來講，也不要把自己跟別人比較，這非常不專業。

你當然可以做一下基本的薪資調查，但就自己上網調查個大概就好，這不是該在公司茶水間討論的事。

十一、不要說「我認為... ...」

「我認為」、「也許」或一切不確定的字都盡量不要用。

Xceptional HR公司執行長米勒-梅里爾（Jessica Miller-Merrell）說：「保持有自信的說話。」

十二、不要說「我最少也要拿x元」

如果你提出自己能接受的最低薪水，你最後的薪資也大概就是這個價，因為這是你自己說可以接受的價碼。