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打不過就加入?亞馬遜上天貓開旗艦店

3月16日,亞馬遜中國的官方旗艦店,在阿里巴巴旗下的天貓商城上正式開業。亞馬遜的「讓步」,象徵什麼樣的策略轉變?

亞馬遜-天貓-電子商務-阿里巴巴-中國 圖片來源:flickr@Maria Elena CC by 2.0
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阿里巴巴旗下的天貓商城,出現了亞馬遜中國的官方旗艦店。

3月16日正式開業,但進口女鞋、樂高玩具,到加州紅酒、廚房用品,已經鋪滿了亞馬遜旗艦店的頁面。現在,亞馬遜不只是阿里巴巴的競爭對手,更是付錢的客戶。

但這個美國第一大電子商務公司,為什麼要跑到對手天貓商城去開店?

管理顧問公司中國市場研究分析師Ben Cavender認為,也許是亞馬遜發現中國市場太大,他們無法獨力征服。考量天貓的流量,亞馬遜才選擇讓步。在天貓上開店,也可以讓亞馬遜接觸到不同客群。

亞馬遜布局中國市場十年,卻一直不敵在地電商。2004年,亞馬遜就買下卓越網,正式打入中國電商市場。2011年,卓越網更名為亞馬遜中國,並在2012年推出亞馬遜應用商店,kindle也跟著走入中國消費者手中。

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