「三長兩短」策略　打工仔變老大

在台灣，提到內部創業，第一個讓人想到的，就是聯強國際總裁杜書伍。

因為他一手打造的聯強，讓聯華神通集團母以子貴。以規模來看，若把全球合資通路事業加計在內，聯強這個「次集團」去年營收高達台幣八千億。

最讓人印象深刻的，還是杜書伍讓大家看到一個打工仔也能變老大。翻開聯強財務資料，截至今年九月底止，除了法人代表神通電腦，聯強最大的單一個人持股股東就是杜書伍，其次才是董事長苗豐強。

但也別以為杜書伍這個位子那麼好坐。在變化劇烈的科技業，身為所有資通訊產品末梢神經的通路商，稍一不慎就有可能被「塞車」的貨品庫存「燙傷」。

台大國企系教授李吉仁觀察，杜書伍的價值，是他打造了創新營運模式，以「賣多少，補多少」思惟，讓聯強搖身原廠與經銷商這兩大產品池塘的調節者，取代傳統通路商最後都被庫存追著跑的窘境。