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同中求異 勇敢「做自己」

生意成功,市場上自然就會出現許多競爭者模仿、抄襲,甚至低價搶市。 該如何維繫既有的競爭力,做出顧客需要的差異化?

徐重仁-泉利米香-競爭力-廣告-差異化 圖片來源:邱劍英
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【個案情境】泉利米香二代經營者簡志源

三十八歲的泉利米香第二代經營者簡志源,幾年前回到父親創立了四十年的麵包店。

他和弟弟陸續研發三十多種新口味,把麵包店改為專賣米香的店鋪,還找出冰凍米香的新吃法,甚至改變包裝設計,把米香變時尚。

轉型成績斐然。銷售成績近四年成長超過兩成,鴻海董事長郭台銘文定婚宴,也用他們的米香。

但這一、兩年,市場上出現愈來愈多競爭者,不少還是資源豐厚的大廠家。

食品業門檻低,大廠切入,以大量、低價搶市,二十五元的米香競爭者賣二十元,還挾著原有通路優勢的加乘,曝光度高。

而且不只是口味,競爭者甚至連包裝文案,都模仿泉利米香。

雖然目前還沒有影響到泉利的生意,但他們是中小企業,資源有限,簡志源對未來很憂心。

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