台灣金融悍將下南洋

脫下西裝，捲起衣袖，在越南中部，離河內、胡志明市均超過百公里的工業區小鎮路邊攤，國泰世華銀行茱萊分行經理阮豐利，用流利的越南話和當地國營事業主管把酒言歡。

當地人愛吃的「香肉爐」、甚至炸蠶蛹，阮豐利二話不說跟著下肚。同桌五、六個人，更彼此共用一個啤酒杯，與台灣的飲食習慣大相逕庭。

「在台灣我們會嫌這樣不衛生，但在越南，共用酒杯可是交情夠好的象徵，」阮豐利笑說，「在越南拚銀行業務，跟客戶的交情至上，彼此交情好、信任夠，不用靠削價競爭，生意會一個帶一個上門。」

去年，國泰世華銀行在越南擊敗眾多外商銀行，主辦越南國營企業越南航空，高達六千萬美元的聯貸案，靠的就是如阮豐利這樣的駐地悍將，多年下來的深耕，終於開花結果。