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用美國製造 迎戰十倍大對手

廣告不多,銷售額是對手耐吉營收的十分之一,紐巴倫堅持留住「美國製造」,是唯一一個仍在美國本土擁有工廠的運動鞋品牌。 但它將面對一場艱難的關稅保衛戰。

美國製造-品牌形象-台灣-德馬蒂尼-戴維斯-慢跑鞋-紐巴倫 圖片來源:黃明堂
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農曆年前的西門町,從美國波士頓遠道而來的紐巴倫(New Balance)董事長戴維斯(James S. Davis)和執行長德馬蒂尼(Robert DeMartini),特別在自家專賣店附近繞了繞。

「西門町真是個很棒的地方,客層很年輕、很潮,」德馬蒂尼滿意地形容。

台灣是美國運動品牌紐巴倫最好的海外市場之一。過去四年,銷售額成長了八九%,平均每年都有超過二○%的成長率。如今,紐巴倫在台灣市佔率約一成二,僅次於耐吉(Nike)、愛迪達,和Puma不相上下。不過,和運動明星滿天飛的耐吉、簽約藝人到處跑的愛迪達相較,創立已超過百年的紐巴倫,相對神祕低調許多。

「我們一直專注以產品創新、科技創新,來塑造品牌形象,」德馬蒂尼在接受《天下》專訪時指出,紐巴倫因為股票不上市,可以較不受短期市場影響,因此每年都投入營收的二五%,做為研發經費。

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