主打投資型保單　搶下七成市佔

隸屬法國巴黎銀行金融集團旗下的法國巴黎人壽，因專走銀行通路，主攻投資型保單，而非儲蓄型保單，反而避開了其他對手，如國泰、新光所面臨的利差損問題。

與合庫的合作，讓法國巴黎人壽一下為其產品取得三百個分行通路；合庫公股銀行的穩固形象，也有助於在地客戶，建立對法國巴黎人壽保險產品的信任。

而法國巴黎人壽仍保留原本分公司獨立銷售開放架構，透過華南、彰化、台新、大眾、日盛、台中商銀與高雄銀行等通路，銷售保單。

透過銀行銷售人壽保單，真的能滿足個別客戶的需求嗎？比較偏好業務員通路的三商美邦人壽業務長張財源認為，銀行通路較難掌握行員忠誠度，也比較難為客戶做好售後服務。

但隆巴德表示，銀行行員的忠誠，無法用佣金買到，法國巴黎人壽也從不是靠佣金來推動銷售。

為年輕人準備第一份保單

廣告

「最重要的是，要做好銀行行員的訓練，讓他們對產品的內容有深度的了解；另一方面，要提供最符合顧客需要的產品，」他說。

「另外，我們也善盡做為保險公司的責任，秉持對客戶的承諾，提供保障，做好理賠。」隆巴德說。

投資型保單以連結基金做為投資標的，因此保戶必須自負盈虧。但因為低門檻（月付兩、三千元定期定額）、結合保險和投資，而且可靈活轉換投資標的，因此一直是台灣最熱銷的保險產品之一。

保險事業發展中心的調查也顯示，購買保單意願最高的消費者，是剛入社會、新手父母和剛成家的族群。而投資型保單因為門檻低，常是年輕人自己買的第一份保單。

比起一般投資型保單連結的投資標的僅兩、三百檔基金，法國巴黎人壽的平台基金多達五百檔，選擇比競爭對手多，是它們的優勢。

廣告

隆巴德拿出手機，展示法國巴黎銀行集團設計的網路金融app，保戶可以隨時在手機上瀏覽查詢保單。他相信，保單的整合，和網路查詢保單內容及下單，將是未來趨勢。

針對不擅於追蹤基金績效靈活轉換的保戶，法國巴黎人壽還推出請投信代操基金的保單。

「保戶退休準備和健保給付是未來的成長點，我們將朝醫療保單與退休年金研發商品，滿足客戶的需求，」隆巴德說。法國巴黎人壽對趨勢的掌握和產品創新，已讓它成為台灣同業密切關注的對象。