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搶佔中國三分之一眼球

在中國,每三副隱形眼鏡,就有一副來自金可旗下的「海昌」;在台灣,他還擁有寶島眼鏡。董事長蔡國洲,如何讓險遭淘汰的美國品牌重生,擊敗嬌生、博士倫,打造稱霸中國的「眼鏡王國」?

光學眼鏡-海昌-隱形眼鏡-蔡國洲-寶島眼鏡-金可國際 圖片來源:Shuttershock
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三十歲之前的青澀歲月,流失在跋山涉水、獨自騎機車到眼鏡行推銷商品的奔波中。那時候,蔡國洲哪敢想像,有一天,他將掌握全中國人的眼珠。

一九五六年出生的他,是彰化縣鹿港人,本來只是普通的業務員。二十九歲,他成立金可眼鏡公司,並在七年後,竄升為國內光學眼鏡的重要製造商。

不過真正逆轉人生的決定,發生在九五年。

當時,他買下來自美國、在大陸經營失利的隱形眼鏡大品牌──海昌(Hydron)。

今天,海昌的隱形眼鏡和護理液,在中國的平均市佔率是三五%,打敗嬌生、博士倫等國際大廠,成為業界的龍頭。

在中國,隱形眼鏡的滲透率不如其他國家,只有六%。但是,這也相當於兩千五百萬人的巨大市場。每十位隱形眼鏡族,就有三位的眼珠子被蔡國洲佔領。

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