精品捕蚊燈 誘捕千萬商機

創新產品的背後，其實來自挫敗之下的全力一搏。

○八年，蔡宜義在銀行擔任軟體工程師，才剛在蘆洲買下房子。每個月要繳三萬多元貸款，孩子也正要上幼稚園，他卻因金融海嘯被裁員。

三十八歲的他，兩個月內，投了一百多份履歷，卻只有一家公司通知面試，最終也沒下文。

「我創業是被逼的，」蔡宜義圓潤而自信的臉上，透出一絲苦澀。

家住蘆洲，蔡宜義深為蚊子所苦。他上網找尋捕蚊方法，發現酵母菌加糖水所產生的二氧化碳，能吸引蚊子。但兩週後就會失效，甚至發出惡臭、引來螞蟻。

嗅到商機的他，在網路上發現，光觸媒經紫外線照射後，也能夠和酵母菌加糖水一樣，產生穩定的二氧化碳。

儘管大陸早已有運用此原理的光觸媒捕蚊燈，蔡宜義卻「鐵齒」地一定要自己實驗，親眼驗證。

他從大陸買回「光觸媒」捕蚊燈，委託外部實驗室測試，發現並沒有宣稱的光觸媒成分，捕蚊效果也不佳。

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於是，蔡宜義主動出擊，尋找提供光觸媒的廠商。

前兩個月，他四處拜訪，時時吃閉門羹，直到找到第六家廠商「立天時代」，才有突破。立天時代的獨家技術，能以噴塗方式將光觸媒附著在產品上，不僅快，也比傳統開生產線更省成本。

找到供應商還不夠，蔡宜義還堅持每個環節都要以實驗驗證。

他買了一萬多元的二氧化碳偵測儀，測試已噴塗上光觸媒的捕蚊燈，看能否有效產生二氧化碳，捕捉更多蚊子。

接著，蔡宜義典當了太太的嫁妝，湊齊三十萬做為創業基金。

「我要用這些錢，至少做出一點成績，」回想當時，蔡宜義仍有些激動。

○九年三月，環保之家正式成立。他從大陸進口捕蚊燈半成品，回台加工，製作出台灣首台光觸媒捕蚊燈。

第一家雖有優勢，卻也最辛苦。蔡宜義必須從教育消費者做起。

他免費提供一五○台捕蚊燈，給台積電、聯電等企業福委試用。也找知名部落客寫開箱文，為的是累積口碑，提升產品曝光度。

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網路口碑發酵。正式銷售產品的第一個月，預先製作的五百台就全數售完，隔月銷售量更成長三倍。

接著，環保之家從虛擬通路跨入實體商場，全年銷售超過十五萬台，攻下全台近五成的捕蚊燈市場。

「他們改變捕蚊燈的市場，」經銷商錡龍事業經理王清崑指出。蔡宜義翻轉市場，以精巧如小提燈的光觸媒捕蚊燈，掀起熱潮。

目前，光觸媒已經取代傳統的捕蚊燈。以家樂福為例，賣場上二十幾種捕蚊燈中，就有一半是光觸媒式產品。

十倍研發經費 力抗仿冒品

然而，市場的成功，也引來一連串競爭者。

產品上市的第一年，有三家廠商模仿跟進。隔年，又有二十多家廠商生產雷同的光觸媒產品。

競爭者大打價格戰。環保之家一台賣七九九元，市面上卻看到廠商冠上一模一樣名稱的產品，半價販售。

「台灣廠商就像一群被關在籠子裡的螃蟹，當有人想要爬出去時，就會被拉下來，」面對產業的惡性競爭，蔡宜義很無奈。

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對付低價競爭的辦法，就是更強的實驗精神。一般家電業者用營業額的一％做研發，他加碼到一○％，研發新一代捕蚊燈。

蔡宜義歷經半年研發的第三代捕蚊燈，找到過去幫戴爾電腦代工廠設計風扇的航太博士，協助改善風扇轉速。他也將原本大陸廠商八千小時壽命的燈管，換成台廠可亮兩萬小時的燈管。風扇的改善，加上燈管改良，捕蚊效果較前代提高了五○％。

為了走向全球市場，蔡宜義得設計出更時尚的捕蚊燈款式。他前後捨棄了四款設計，才完成這款白色、簡約，有著圓潤線條的捕蚊燈。

台大環境衛生研究所助理教授蔡坤憲回想，兩年前，蔡宜義帶著產品，用心向他請教蚊子習性等知識，跟其他廠商只是想找他出報告、借蚊子不同。

「他願意投入研究，為的是避免使用殺蟲劑，擔起社會責任，」蔡坤憲說。蔡宜義平均一個月向蔡坤憲請益兩次，討論如何配合蚊子習性，改善捕蚊燈結構。

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如今，環保之家的時尚捕蚊燈，不只用於住家，也進入許多高檔餐廳與飯店，如五星級的諾富特華航桃園機場飯店、大陸杭州薩歐瑞紅酒餐廳等。

創新不見得要另闢蹊徑。蔡宜義證明了，以嚴謹的實驗精神，專注改善傳統的商品，一樣能顛覆市場。

台灣廠商就像一群被關在籠子裡的螃蟹，當有人想要爬出去時，就會被拉下來。