企業開打價值鏈之戰

今年初開始，廣達悄悄進行了組織調整，為新惠普成軍後混沌不明的戰局做準備。廣達的供應商更不可思議地發現，過去出了名對客戶「硬頸」的廣達，姿態竟愈來愈柔軟。

「以前廣達認為客戶不選他，其他也沒得選了。現在他們會不斷分析自己的強處，對客戶抱怨也很用心處理，」一位供應商指出。這位供應商最後加註自己的感想：「廣達站在高處久了，『回到人間』後才發現日子不好過了。」

七月，廣達的月營收有史以來首度輸給競爭對手仁寶，因為共同客戶戴爾電腦選擇訂單加碼仁寶。然而，仁寶也笑不出來，因為覬覦已久的新惠普（HP）明年主力訂單，確定花落英業達和華宇。

英業達因此就歡欣鼓舞嗎？實際上更非如此。「利潤都變透明了，」英業達電子商務事業群協理余文祺無奈地笑了笑：「不過往好處想，我們不用再背負庫存風險。」