洪銀樹以極小向世界挑戰

全球筆記型電腦中，每兩台就有一台使用他的微小風扇馬達， 洪銀樹如何靠研發走出新路，用專利挑戰世界之最？ 乍看下，身材魁武，臉帶風霜，一八六公分高的洪銀樹，比較像莊稼漢，而不是領先潮流的變革企業家。 甚至，今年一月，經濟部技術處長黃重球帶了五、六位技術顧問到高雄前鎮建準電機公司考察，經過行禮如儀的程序，這位全球風扇馬達產業龍頭一開口就不客氣批評政府，「說要搞綠色矽島，研發環境全不是那回事。」一席話讓台北來的官員面面相覷。 對洪銀樹來說，這種脫線演出，另譜遊戲規則的表現，絕不是第一次。早在民國七十五年，他興沖沖地拿了第一件公司專利，找會計師申請全球23國專利權時，對方就力勸他三思。因為當時三百多萬元的專利申請費，可以在高雄市鬧區買兩棟透天厝，而他當時一家大小還住在陰暗的公寓裡。「我反覆計量一整夜，真的失眠了，」五十四歲的洪銀樹回憶。不過，第二天上午，他還是咬牙送件，用大把鈔票換來幾張「紙」（證書），還有別人側目的眼神，以及今天建準電機打造微小風扇馬達領域王國的基石。 成立二十二年，去年營收27億的建準電機，是另類「中小企業奇蹟」的故事。這家公司原本是裝配涼風扇的「家庭工廠」，目前卻能每年生產一千萬個，只有小拇指節大（直徑一公分內）的微小風扇馬達，全球筆記型電腦中，平均每兩台就有一台使用建準產品。 改變遊戲規則 不僅如此，今年七月，政府公布的首批核准設立營運總部、研發中心的企業名單中，IBM、微軟、豐田汽車、廣達等國際級大企業外，建準電機也在其中。 「不要小看建準的規模，它發展智慧財產的速度，絕不下於跨國企業，」一心為台灣推動「智慧財」（IP）產業的黃重球說。 事實上，在風扇馬達、散熱技術領域，擁有近兩百名研發工程師的建準電機，已經累積四百多項國際專利，並且還以每天送出一項的速度，保持將近五百項等候核准的專利案。去年底，它推出全球最小的毫米風扇馬達，甚至還領先日本競爭對手。 要問洪銀樹，建準成功的方程式？台南縣人，只有高中學歷的他咧出一嘴白牙的笑容，得意說：「當時我哪知道什麼『知識經濟』，但是公司成立時，資金、人力都缺，唯一能跟人家比的，就是頭腦。」 就像絕大多數台灣中小企業家，民國六十九年創業的洪銀樹，正好趕上台灣經濟蓬勃發展的成長期。不同之處是，他從一開始就決定打破遊戲規則，挑戰社會潮流，走自創品牌和研發的路。 因此，當絕大多數企業汲汲於壓低成本搶訂單時，有裝修音響黑手經驗，也當過儀器代理商業務員，洪銀樹就大膽以每年預算六％的比例，投入研發，推出產品，而且引起國際大廠「注意」。 有一天，洪銀樹接到一家西德企業的信函，說建準的直流無刷馬達風扇侵犯他們的專利。仔細核對下，建準確實仿冒到對方的專利，如果不付權利金，只有立刻停止這類產品對歐洲、美國、日本等地的銷售。 不過，洪銀樹並沒有放棄，他停止生產侵權的產品，繼續不斷嘗試，終於做出「軸向繞線徑向氣隙式」直流無刷馬達風扇，不僅領先原本德國企業的產品，還申請到世界最初的專利。 為了鞏固建準在散熱技術領域的城池，洪銀樹投入研發，申請專利，還花大錢，擴充測試和電腦模擬設備。在前鎮的研發總部六樓，整層樓是馬達壽命實驗室，光是設備就價值一億多台幣，檢測內容從聲音、熱度到持久力，一應俱全。 美夢成真 「這是全球第一套，也是我讓客戶放心的條件，這方面，我一分錢都不會省，」每年一定周遊全球各大電子展，實地觀察產業走向的洪銀樹解釋，「等到Sunon（建準英文名稱）研究所建起來，我們在這個領域，就可以成為馬達類的貝爾實驗室，成為世界之最，」他語帶激動地說。洪銀樹敢創遊戲規則，走自己的路，啟蒙師其實是一位從未謀面的美國物理學家。 民國六十九年，還在公司上班跑業務的洪銀樹，有一天在客戶辦公室翻外文雜誌，無意中看到美國諾貝爾獎物理學者理查費曼的一篇文章，描述量子力學可以把超級電腦變成如微晶片大小，還能容納整個美國國會圖書館的資料。 雖然只有高中畢業，從不放棄自修英文的洪銀樹說，「我一看就做起夢來，那時候，IBM的大電腦就跟會議室一樣大，每台要裝六到十支的十二公分大風扇散熱，我心裡想，哇塞，從那麼大到那麼小，到時候可能每個家庭都會有一台，價格也會一路跌，這就是我要的機會。」 因此，當業界還在談落地音響、風扇等「大」產品時，洪銀樹開始身體力行輕薄短小路線，並且領導員工在技術專利上展開攻防戰。儘管產品貌不起眼，只是筆記型電腦廠商，甚至蘋果、戴爾等國際大廠的零組件供應商，結果卻走出自己的新路。 即使當建準隨產業轉進大陸，先後在廣東南海、江蘇昆山設廠，面對兩岸競合新形態，洪銀樹照樣有恃無恐。 查緝仿冒就是一個例子。夏日午後的廣東南海市，以廠為家的南海建準電器製品廠總經理蘇文禮回憶，兩年前，建準在歐洲參展時，碰到大陸仿冒廠商的攤位，他就報告大會管理人員，一起去取締，把對方攤位收掉。 「專利是屬地主義，我在大陸本地對付不了你，至少能在市場當地堵你，」分析建準電機在歐洲、美國、日本甚至中國大陸大手筆申請專利的策略，蘇文禮承認，建準的生存，就是要靠洪銀樹的專利。 「從一開始，我就想，建準是一家賺錢的公司，不是省錢的公司，可以少賺，不能賠錢，」回想多年來為研發「燒錢」，每年都要為每股盈餘表現，對股東大費脣舌的洪銀樹說：「我只有一個想法，為明天做準備。」