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行銷涵碧樓

像樣的飯店,怎麼經營? 最貴的旅館,怎麼賣? 以「滿水位」建築著名的新涵碧樓, 如何讓行銷也滿水位?

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在台灣從沒有一個飯店像涵碧樓一樣,開幕以來始終話題不斷。

「八十八位政商名流齊聚一堂」、「住一晚一萬兩千三百元創下台灣最高房價」、「驚傳排水污染日月壇?」、「大雨造成邊坡崩塌?」(涵碧樓事後登報聲明,此為護土坍塌,對建築結構無礙)……。

現在的涵碧樓,有人稱讚它貴的有理,足可做為台灣旅遊業和國際接軌的精品;有人抱怨它太高傲、太神秘,對日月潭地區簡直是「威權時代」再度降臨。

「但只要有人討論起『涵碧樓』,就達到我要的效果,」五年前花三億元買下涵碧樓,再耗資十八億整建的台中鄉林建設董事長賴正鎰直言。

開幕四個月,賴正鎰說涵碧樓逢假日必客滿,平常也有六成多的住房率。當地居民雖對這樣的數據有點懷疑,「但涵碧樓的確是目前日月潭地區生意最好的飯店。」

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