把台灣藥品賣向世界

最後，趙宇天獲得美國創投的協助，加上台灣幾位同學的一點錢，他才度過難關。

有了基本運作的條件，趙宇天還得讓華生從一個完全競爭的市場中化險為夷，甚至脫穎而出。

下對判斷，徹底執行

由於美國鼓勵醫院使用專利過期的學名藥，降低醫療費用，據估計，專利藥過期後的半年到一年間，七○％專利藥品會被學名藥替代，市場十分競爭。

趙宇天創業時下的第一個判斷，就是製造出特別的、別人不容易做、競爭較少，但有特定利基市場的學名藥。

例如，華生曾經推出一種治療手術後與癌症疼痛，名為「雙親可待因酮」的止痛藥。由於該藥品為管制藥品，原料藥必須鎖在保險櫃裡，工廠內各角落都擺設有電眼並連接到警察局，連運輸商與經銷商都要有管制藥品的執照。「執行上有很多困難，但市場上做的人少，我們去做，就會有獲利空間，」華生亞洲地區總裁羅文森分析。

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但是光靠利基市場，無法持續維持每年一五％到二○％的成長，趙宇天說：「這條路終究會走到盡頭，最後還是要把市場打開。」

一九九三年上市後，華生開始面臨轉型的壓力，趙宇天決定走一條更廣闊的路。

一來華生儘可能生產各種學名藥，二來，他也開始打出自己的品牌，他稱此為「兩隻腳的策略」。

為了站穩品牌藥品市場，希望在二○○五年達到六五％自有品牌的目標，他也加強行銷。今年，他向華爾街分析師允諾九年後，要投注兩億美元在市場行銷，金額相當華生目前營收的五分之一。

他不但雇用有醫學背景的行銷人員，還不斷培訓他們。最近，華生推出一種替代傳統子宮頸抹片，準確度達九○％的螢光視覺篩檢方法。為了開拓市場，華生先讓業務與行銷人員熟悉使用方法，再由他們帶領醫生從頭至尾學習，結果醫師的接受度頗高。

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劉宏志描述趙宇天做任何事，就像年輕時打橋牌一樣，只要他做莊家，一定最少想兩分鐘，有全盤計劃後才行動，「他總是冷靜做計劃，而且徹底執行」。

不論在事業上或生活上，他都是不容易向困難屈服的人。

兩年半前，他發現自己罹患了早期胃癌，那時，華生的股票在一天之內跌了百分之十。為了抗癌，他割去三分之二個胃，甚至在做化療的半年間，每天帶著注射藥物的幫浦上班。這件事，讓趙宇天更努力發展像子宮頸癌等早期發現、早期治癒的疾病篩檢藥品上。

現在，在事業巔峰之際，他更關心台灣在生技與醫藥未來的發展。

趙宇天覺得台灣近幾年來在生技的發展上，十分重視研發，卻忽略國際行銷與國際製造的視野。他坦白地說：「如果有好東西卻賣不出去，好東西的存在也沒有太大的意義。」他認為，台灣的生技公司或製藥公司必須要走出去，與國際廠商合作，加強行銷，才能存活。

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例如，台灣永信製藥的美國分公司就與華生合作，永信把兩個產品交由華生代理，銷售至美國市場。

趙宇天用他的生存經驗，點出未來台灣發展生技與製藥業時，國際行銷與符合國際製造標準的重要。