去年夏末，西爾森公司（ShearsonLahmanBros.）東京分行急電紐約總部請示，中共將首次在香港對外募集資金，如果加入將會有不少損失，西爾森是否要加入？紐約總部只簡單地答覆：西爾森要跟進。
這項決定和銀行一向精打細算的作風大相逕庭，而且並不只西爾森一家願做賠本生意，另外還有十七家投資銀行也同樣不惜代價要做成中共這筆生意。
中共將在香港發行三千八百萬美元的債券。這些銀行認為，錯失這次良機才是最大的損失。而承購這批債券的損失是，他們必須以低於買進的價格賣出；若要保有這些債券，經過一段時日後，也須列為損失沖銷掉。
放長線釣大魚
這些銀行打的是放長線釣大魚的算盤，希望經由中共這次小額的籌款為將來廣大的市場舖路。「中國人陸各單位愈來愈有自主權，可自由向外借款，所以所來的生意會愈來愈多，」西爾森中國部門的主管指出。
經過二十五年的自立更生後，中共去年開始向外募集財源，到目前為止，已在亞洲地區籌款五次，並首次進軍歐洲債券市場。代表中共到海外募集資金的是中國銀行和中國國際信託投資銀行。
財政上的壓力使中共除了向外借款別無選擇。去年上半年，由於進口驟增，外匯流失了三○％，只剩下一百一十三億美元。而且便宜的開發融資已不能滿足中共現代化的需要。「對中國大陸而言，廉價資金的時代已經過去，」一位外商銀行負責人表示。
對外商銀行來說，石油、煤礦開發和航空工業整修等數十億美元的計劃，才是真正的獵物。「在未來五到十年內，中國大陸將有許多的計劃需要財務支援，他們需要財務專家的協助，」一位外商技資銀行主管指出。
外商銀行紛攀交情
有鑒於此，各外商銀行紛紛與中國國際投資銀行和中國銀行攀交情。例如西爾森、美林證券（MerrillLynch）、德意志銀行（DeutscheBank）皆競相承銷中共在歐洲發行的債券，日本野村證券也為中國銀行承銷首次在東京發行的美元債券。
為了方便將來做生意，許多外國商業銀行已與中國大陸的公司合組投資銀行。芝加哥第一國家銀行、日本產業銀行與中國銀行及中國資源便合組ＣＣＩＣ財務公司，至目前為止，已提供四家旅館、兩家展覽中心所需資金。
借機猛下賭注
有些銀行過去由於中共對商業銀行的限制而一籌莫展，正借機猛下賭注，希望能扳回劣勢。大通銀行為了爭取成為中國國際投資銀行在香港發行債券的主要承銷銀行，提供的利率不惜低於市場利率的一半。
中國大陸的銀行員都很渴望充實財務上的知識，外商銀行也樂於略施小惠。西爾森最近在廣東舉辦一場財務研習會，介紹有關匯兌、債券各方面的財務知識給那些一臉茫然的中國銀行員。別的銀行對西爾森此舉也表示歡迎，因為等他們到中國大陸談生意時，才能用共通的語言進行洲通。（周慧菁取自商業週刊）
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