用台灣打台灣

這種台灣式的工業結構，為台灣的資訊電子業者，在年輕卻又國際化的個人電腦工業中，尋獲特殊的定位。

＜span class=’Doc’＞美日創新、台灣降價

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儘管台灣個人電腦業者的組織、管理明顯落後歐美日，靠著草根活力和生產技能，台灣卻能扮起個人電腦流行推廣的催化角色。美、日技術創新、行銷造勢，台灣則全力以快速量產壓低成本。電腦價格愈便宜，愈多的消費者買得起電腦。

生產個人電腦核心零件－－微處理器晶片的美國英代爾半導體董事長格魯弗，在接受天下雜誌獨家專訪時曾指出，台灣幫了英代爾大忙…歐洲巿場向來在接收電子新技術的行動較慢，由於台灣廠商的靈活機敏，迅速將英代爾的新型晶片變成新型電腦上巿，使歐洲消費者可以快快享用新技術，也使英代爾可以快快擴大巿場佔有及利潤。

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隨著全球個人電腦裝機量超過一億台，微處理器晶片、作業系統軟體的功能一再翻新，個人電腦工業在一九九○年代大幅重整。台灣量產推廣的階段性角色，也被迫修正。

IBM、康百克等美國大廠發現，個人電腦產業大部份的附加價值都轉移到積體電路、軟體等技術領先的上游廠商，而下游的空間又被以台灣為代表的後進國業者瓜分。IBM、康百克決定以大幅降價的台灣式絕招還治其人，重新自台灣手中搶回空間。他們近來推出的反攻機種，高貴不貴，大受消費者歡迎。

這些美國大廠的策略其實簡單…用台灣打台灣。過去台灣下游的大產量帶引起的台灣上游工業，現在成為美國大廠別無選擇的供應商。因此，近來誠洲電子的業績大放異彩，為康百克代工生產的監視器全用空運趕貨，每台運費五十美元；而宏、神達等下游廠商卻備受削價壓力，透吐不過氣來。

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走出那個人聲依然沸騰、空氣仍然緊張的光華商場，一九九○年代的台灣個人電腦業，已不得不再尋覓新的國際定位了。