夥伴•綜效•新觸角

這家今年二月正式開張的新公司，成立的部份原因就是為了要維護美國聯強的網站。曾任美國聯強的資訊長、現在是eManage執行副總經理的葉熏提起聯訊的幫助：「聯強就像是一個育成中心一樣，不僅是我們的測試對象，也提供法務、人力資源等後勤支援，幫助很大。」

除了替美國聯強代管網站外，eManage目前已經有近四十個客戶，帶進三百萬美元的收入。預計今年底就可損益打平。

另一家由台灣人在去年創立、做無線通訊軟硬體設備的易訊（Easent Communications），聯訊則擁有約一五％的股權，是聯華神通集團進軍無線通訊領域的一個切入點。

預計明年正式推出產品的易訊，除了可以利用聯華神通的生產力外，也透過聯華神通董事長苗豐強的關係，很快地與歐洲一家通訊大廠建立聯繫。易訊總裁葉佳龍就說：「聯華神通是我們一個很重要的夥伴。」　

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雖然強調綜效，並不意味聯訊不做純財務性的投資。事實上，聯華神通集團過去已有類似的投資。最有名的就是去年由神達與美國聯強共同投資做Linux（作業系統的一種）伺服器的VA Linux，獲利至少十倍以上。

關係的質與量

未來，聯訊計劃將三分之一的資金放在財務投資上，每筆金額不會很大。鄭志凱說：「對於不了解的技術或產品，或純投機性的，我們都不會投。」

相較矽谷其他的台灣創投，聯訊不僅投資策略比較保守，也不像其他人積極參與當地的社交圈。甚至有同業沒聽過它，或是只聞其名不知其人。聯訊低調的身段，在強調關係的創投圈中顯得很特別。

一部份的原因是因為聯訊成立時間不長，另一方面則反映出聯華神通集團一向保守穩健的風格。曾在神達與美國聯強服務十六年的鄭志凱說：「我們本來就很低調、不愛出風頭。」

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不過，鄭志凱承認目前在美國只有四個人的聯訊，的確需要多伸展觸角、多認識人。但另一方面，他也強調：「關係的品質比量來得重要。」即使不如其他創投來得活躍，聯華神通豐富的資源與名聲，還是聯訊強有力的後盾。

對一個年輕的創投公司來說，鄭志凱認為如何建立一套有效的機制，做為評量投資的標準，對聯訊是一個主要的挑戰。「案子太多了，看不完，如何有一個判斷機制對我們很重要。畢竟我們是要做聯華神通未來的智庫，」鄭志凱說。