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貴族公司攻戰平民市場

著名的「外資先生」谷月涵離職後, 美林證券一反過去只服務大客戶的形態,開始向金字塔下方搶市場, 背後的思考是什麼?能否奏效?

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「外資」一向在台灣股市扮演重要角色。因為大部分投資人都認同外資專業看法,格外動見觀瞻。連續兩年獲選《天下雜誌》標竿企業的美林證券,一向不輕易對台灣股市發表評論。四月美林證券前任總經理谷月涵,人稱「外資先生」離職後,美林證券在台灣市場上的聲音還會愈來愈小。

但是同時為了因應激烈競爭,美林證券也拉大戰線,瞄準新市場。四月十八日在倫敦,美林宣布和匯豐銀行共同合資成立網路銀行,目標客戶的資產在十到五十萬美元間。在台灣,美林網站中文版也將上市,金字塔中堅的客戶,將是美林證券的新戰場。

少了「外資先生」,美林證券的聲音要愈來愈小,生意卻要愈做愈大,美林證券有什麼策略?

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