宏達電：創新與行銷的兩條腿

蘇州可成的實驗室裡，隨時都可以看到研發人員正在微調宏達電新款手機的金屬色澤，簡直媲美精品產業的調校顏色。

宏達電屢屢推出市場最創新的手機。

賣翻四．三吋螢幕手機

「我被笑的事情太多了，早年我要做四．三吋大螢幕手機，被譏笑，不會有人買，結果賣到缺貨，」宏達電執行長周永明在記者提問時，自信地回答。

勇於創新，讓宏達電一直跑在對手前面，迫使競爭者只能苦苦追趕。

宏達電主管強調，宏達電接連推出領先市場潮流的新款手機，讓公司先賺前半年新品上市的高利潤，等到對手也做出相仿的手機，再進一步調降售價，直接壓縮後進者的利潤。

雖然有分析師憂心宏達電的機海戰術，可能會降低毛利率。但仔細分析宏達電的手機開發策略，就可以發現，「都環繞在聽（音質）、看（螢幕顯示效果）、玩（遊戲）與讀（閱讀）四大項的人機使用體驗上，」宏達電主管分析。

宏達電最近幾年屢創佳績，但面對未來，大環境景氣下滑，面對競爭者，前有蘋果的專利權訴訟擋路，後有三星挾面板與半導體的競爭優勢，大打中高低階全產品線手機的大戰。逼使以產品驅動的宏達電，在經營戰略上要更加犀利。

外界正觀察，宏達電如何進攻成長最快的新興國家。

「這群龐大消費者，對於性價比（CP值）很敏感，電信業者也希望宏達電推出低價手機，再度刺激需求，」凱基證券研究部資深經理柯良蔚指出。

他說，目前宏達電缺乏低價手機產品線。在往低價手機發展的過程中，宏達電也必須在毛利率與衝市佔率間取得平衡。

此外，宏達電的經營團隊要如何從設計出最酷炫手機的思惟，轉變到能夠設計出符合新興市場需求的手機，更是宏達電是否能夠徹底擺脫三星與蘋果競爭的決戰點。

宏達電 小檔案

董事長：王雪紅

總經理：周永明

成立日期：1997年

資本額：86.2億元

2010年全年合併營收：2,787.61億元

2010年全年EPS：48.49元

2011年前三季合併營收：3,643.76億元

2011年前三季EPS：60.20元

打敗不景氣心法：抓緊創新與行銷的兩條腿，速度加上重視細節，拉大與對手的距離。