日商出走 最想來台灣

尤其是在東京帝國大飯店登場的大會。下午兩點開始，結果準時的日本人，在一點半就將可容納約五百人的會場擠爆。不斷湧入的聽眾或坐或站，綿延至門廊。

「日本的中小企業是來參加大會的主力，」協辦的大和證券現場工作人員觀察。

以工商協進會榮譽理事長身分，參加的東元集團董事長黃茂雄則分析，過去日本的中小企業，一則因為過度保守，二則必須經過日本商會的統合，對於海外投資經常裹足不前。

「因為一場地震，震醒許多保守思想，」黃茂雄說，在日本國內市場低迷不振下，現在許多日本中小企業也紛紛開始走出去。

若說日商哈台源於台商對中國的了解，那去年九月簽訂的ECFA，就是加速日本對台投資的油門。而三一一大震後，台灣的關鍵伙伴角色更重要了。

六難關  考驗日本

透過招商大會宣傳台灣外，劉憶如也透過大型企業的拜會，進一步了解日商當前的處境與想法。

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例如夏普（Sharp）會長町田勝彥，就在劉憶如到訪時，透露當前日本企業正有「六重難關」必須面對：日幣升值、勞動條件的要求、日本對外簽訂自由貿易協定的進度落後、達四○％的高營利事業所得稅、環境變遷，與限電課題。

其中最後兩道難關，就和這次地震與福島核災息息相關。而台灣則是眼下，可以直接解決難關的最佳人選。

這次招商行中，來自台灣的生技產業團員，也特地到京都，參訪了一家日本知名的雞蛋免疫蛋黃體製造廠商ＰＦＩ（Pharma Foods International）。

ＰＦＩ社長金武祚表示，目前整個日本，因為福島電廠核能外洩的疑慮，讓必須靠養雞場培養免疫蛋黃體的ＰＦＩ，想到台灣設置養雞場。

事實上，ＰＦＩ在幾個月前就曾經到台灣考察過，未來極可能落腳屏東農業生技園區。

因為，該園區屬於國家級生技園區，具有保稅區資格，ＰＦＩ將來生產的雞蛋抗體，就可以直接賣到中國大陸。

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「這其實是一個結合天時、地利、人和的投資案例，」生華創業投資董事長胡定吾，在聽完ＰＦＩ的計劃後，當場就表達高度的投資意願，要與ＰＦＩ合資在台灣蓋養雞場。

事實上，不只胡定吾，就連李長榮化工董事長李謀偉，也對ＰＦＩ結合台灣優勢的合資計劃，充滿濃厚興趣。

用蛋培養疾病抗體

原來，ＰＦＩ在做的事，其實是透過雞蛋，培養出所謂的免疫蛋黃體（IGY），並在其中設定出不同病症的抗體，例如胃潰瘍、牙周病、流感，甚至懼高症等。

接著，將這抗體和糖果、面膜、冷氣機濾網等相關產品結合，讓人在日常生活中，就可以擁有不同病症的抗體。

「我這包糖果，就有能讓人心情平靜的抗體，經常吃可以免除緊張、焦慮，」李謀偉興沖沖，拿出一包金武祚送他的產品表示。

劉憶如說，「ＰＦＩ模式」其實正符合經建會，希望台日未來合作的思惟。

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「日商要走出去，台商因為大陸製造成本上揚、要走回來（指鮭魚返鄉），」她說。這時候大家都在轉型，就產生很多機會，「挑出自己的弱點，找到一個互補的伙伴合作，那就是最佳的台日合作模式。」

ECFA的效益，推動日商快速來台，其中工具機業正是最好範例。

在這次經建會的日本招商行中，海基會董事長江丙坤，除了宣傳ECFA的效益外，更肩負一個重責。那就是帶著台灣六家工具機業者，去拜會「發那科」（Fanuc）名譽會長稻葉清右衛門。

發那科，是全球第一大的自動化設備生產商。

尤其是自動化設備的「心臟」──數字控制器，發那科的市佔率更是全球第一。而台灣有八成的工具機業者，都使用發那科的數字控制器。

正因為發那科在工具機業的關鍵零組件地位，讓它深深左右著工具機業的「自製率」。

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台中精機總經理黃明和表示，台灣工具機業者，在進入ECFA早收清單時，中國大陸官方提出的條件，就是台灣業者的自製率必須達到五○％，才合乎ECFA免關稅或關稅減半的優惠。

但自製率並非一蹴可幾，因此當時，中國大陸給了台灣業者，五年內達成的「緩衝期」條款。

聯手計劃  打動工具機巨人

於是，慌了手腳的台灣工具機業者，馬上跑去找和稻葉清右衛門有私交的江丙坤，希望江丙坤能說服發那科，來台設立組裝廠。

發那科生產包括iPhone、iPad等當紅電子產品，乃至於傳統工業工廠設備。要說動這位巨人來台投資並不容易。

但江丙坤憑藉他與稻葉的老交情，加上ECFA後的誘因，也就是發那科可以在台灣生產，然後免關稅賣到中國市場。這樣，既可維持其不到中國設廠的堅持，又可保有世界龍頭的地位。

台日聯手的說帖，果然成功說服這位全球最傳奇的「黑手」。發那科今年四月即來台設廠。

當稻葉這位老先生知道，江丙坤此行是特地到日本，向他親自表達謝意後，還答應江丙坤可以在這趟招商行中，帶著台灣工具機業者去富士山腳下，參觀他的神祕工廠。

「他技術仍是很高超，現在一年可以做出五千台機器人，」參觀完發那科後，江丙坤佩服地說著。

就像劉憶如一再強調的，日本的技術、中國的市場，加上台灣的關係與佈局，從經建會這趟赴日招商，帶回十幾紙合作意向書（ＭＯＵ），到兩地政府剛剛簽署的《台日投資協議》，台日合作的影響力，才正要開始放大。