刀匠老爸 用愛堆出潮金剛

十多年前，台灣的木工機械產業尚未外移、出口量仍高居世界第四時，專攻木工機台刀片與刀軸的巨象，一直都在ＤＩＹ木工機市場，擁有過半的市佔率。

巨象的上游，專門開發、代工整台木工機的巨庭機械，董事長莊博彥說，因為胡登富天生就愛鑽研設計，常常跳出做刀具的本分，直接和巨庭、甚至美國的木工機台品牌業者合作，刀具很受美國品牌廠商歡迎。

從傳統的平刀，到根據螺旋線原理，開發出來的3D立體刀軸，儘管黑手出身的胡登富只有高職夜間部學歷，卻在木工機的刀具領域，擁有多項獨步全球的專利。

一台木工機，刀具往往是最重要的零組件。胡登富除了設計熱情外，靠的是他累積多年的經驗。

從小，胡登富就在打鐵的環境下長大。他們家開的是打鐵舖，父親專門給農業機具和刀具加工；卻在他十歲時，驟然過世。

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身為長男，胡登富扛起家中八位姐弟妹的生計。從高一就拿著母親標會的錢，帶領家中的打鐵舖，轉型成專攻木工刀加工的工廠。

讀夜間部的他，從高一開始，就騎著摩托車，北從基隆，南到屏東，到全省的五金行，推銷他做的木工刀。

這樣的成長經驗，養成他對開發新產品和技術的熱情與執著。

而且，當時正好木工機產業，也因金融風暴而業績下滑，原來滿手的訂單，下滑到只剩下三成產能。他決定轉型。

拿球友當試驗品

「幾乎每個月，都可以看到他帶來各式各樣的積木原型，徵詢大家的意見，」胡登富的網球球友、宏凱建設董事長江宏凱回憶。

當時，那間網球俱樂部的成員，幾乎都是他的實驗對象。「打完球休息時間，就被規定要試玩他的新作品，」江宏凱笑著回想。

年紀比胡登富大上一輪的江宏凱，因為曾經做過玩具模型，和二位友人在大陸合資，開過專門生產玩具禮品的公司，是胡登富最常徵詢的對象。

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從市場調研、消費者喜好，到獲利模式，當江宏凱發現胡登富是玩真的後，也經常給他意見。

另一位胡登富的「諮詢顧問」，就是他的上游廠商、上櫃公司巨庭機械董事長莊博彥。

「一開始，他拿來的樣品其實都不怎麼樣。但每次都有進步，」經常給胡登富最直接意見的莊博彥，指著辦公桌上一座積木組合的龍頭說，當他送來的產品，讓人覺得值得擺放時，就表示已經成熟了。

事實上，近年在大陸的低價競爭下，台灣的木工機產業，已出現成長瓶頸。

經過一年半，胡登富的多功能鋁合金組合方塊，發明專利終於審核通過。

過去從事刀具開發與研磨的經驗，讓胡登富的鋁合金積木，很順利地就開始量產。

新公司取名「拿趣益智」。

設計創意大體現

胡登富做的鋁合金積木，乍看之下，像一顆顆金屬感的工業零件。

但它吸引目光的，除了經過特殊陽極處理後，所裹上鮮豔的色彩外，獨到的四面孔洞設計，在鎖上專利的雙向螺絲後，更可以拼湊出千變萬化的型態。

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去年底，拿趣益智進駐台北信義誠品，開設第一家專櫃。從機器人、巴黎鐵塔、十二生肖，到各種抽象的動感人形，讓胡登富的積木迅速累積知名度。

今年，台科大設計學院幾位學生，到德國參加IF工業設計獎，抱回十四座獎座，總統馬英九特地前往頒獎。

而校方當時回贈給總統的禮品，就是胡登富的積木。台科大校長陳希舜說，用拿趣的積木，正是展現設計人創意的代表。

「這是我們做黑手仔的基本功夫而已啦，」胡登富講著習慣的台語。很難想像，一年到頭都穿著一件短褲、Ｔ恤的他，看來草莽的「打鐵」工匠，可以做出這麼「潮」的產品。

就算地處於偏僻的田野間，藏身在不起眼的鐵皮屋，台灣製造者的精緻力與設計力，正要開始大放光芒。

巨象刀具小檔案

董事長：胡登富
成立時間：1979年
員工人數：30人（刀具約10人，拿趣益智約20人）
資本額：1,500萬台幣（拿趣益智資本額約100萬）
2010年營收：約一億台幣（刀具部份約佔九成，拿趣益智佔一成）

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專家診斷  宏凱建設董事長江宏凱
機械工匠玩出搶眼產品力

拿趣益智的鋁合金積木，除了顯示胡登富的聰明才智，與設計能力外，更展現機械工匠不被發掘的功夫。

當我第一眼見到胡登富的積木原型，就感受到這產品所隱藏的潛力。

果然，他第一次到香港參加玩具展，就大受同業好評。他們並建議他，參加全球最大的德國紐倫堡玩具展。

只是，那時他還沒經驗，不懂包裝、不懂行銷。雖然受到很多買家青睞，但要下訂單時，卻因胡登富不懂得如何報價和包裝，錯失了許多機會。

但參展終究是新產品爭取曝光、擴大市場的最佳機會。他現在已經準備好了。明年二月，參加紐倫堡玩具展後，肯定會有更好成績。

事實上，胡登富已經摸索出玩具行業的訣竅。

例如，他已經在美國、日本、歐洲，都找好了通路代理商。這是缺乏資源的中小企業，快速打開市場的最佳途徑。

但企業經營畢竟不是都一帆風順，尤其是要找到好的代理與通路商。在經驗法則外，有時候也需要一些運氣。但拿趣具備了搶眼的產品力，應該會加分不少。

最後，就是拿趣產品的定價議題了。

目前，它一盒十件式的產品，定價是一九○○元。這其實是一個滿高的價位。若是鎖定金字塔頂端消費，或許可行；但在普羅大眾市場的接受度，就有點吃力。

我相信，等它的銷售量更大時，加工成本肯定會往下壓。但現階段也可以推出針對平價市場的產品。這或許是拿趣可以更快打開市場知名度的方法之一。