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拆解花旗賺錢的祕密

利差是別人的一倍;商品多元與優質客戶群; 利用企貸拓展業務。花旗靠三招賺贏本土老大哥。

花旗銀行-花旗信用卡-財富管理-企業聯貸案 圖片來源:黃明堂
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在同業陷入前所未有的壞帳衝擊、消費者訴訟風暴,它毫髮無傷。

即便經歷大規模人才外流、母公司瀕臨倒閉等負面衝擊,它依然維持獲利水準。

它就是花旗銀行。

花旗很賺錢。二○一○年,花旗在台灣的淨收益(含花旗台灣與美商花旗銀行)高達三五九億,打敗華南銀、彰銀、台新等國內大型銀行。稅後淨利一五二億,不僅比○九年成長三九%,更是三商銀的兩倍以上。

在《天下》「一千大企業調查」中,光花旗台灣就從二○○九年銀行業第十七名,躍升到一○年的第九名。

但這不只是單一年的數字。這十年來,即便遇上全球金融風暴、母公司巨額虧損,台灣花旗銀行的淨收益,卻都穩穩地處在三、四百億間。花旗為什麼有這樣的能耐?

利差一倍  全靠信用卡

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