青鋼金屬　撐起101的天空

除此之外，青鋼能迅速竄起，一躍成為產業龍頭的地位，則是因為大膽投資機器設備，以及因此所累積優於同業的製程技術能力。「我們比同業都敢投資，」陳清安說。

外界也這麼認為。「他們很敢投資，設備、技術人才都是業界的佼佼者，」一○一大樓輕鋼架承包公司九如工程協理洪禎逸分析。

另外，不同於一般台灣的中小型傳統製造業，擁有將近一百八十位員工的青鋼金屬相當重視建立「制度」。

為了建立制度，陳清安致力於電腦化上線、ISO認證、人力資源系統等制度，ERP系統更是早在兩年前就已逐步建置。
「公司要長治久安，最重要是靠制度，」中山大學企管系教授葉匡時指出，但制度及管理只能提升組織內部經營效率，與營業額的提升並無直接關係。

成長苦澀　找不到國際人才、衝不出國際市場如何突破十億，是如青鋼等企業的一大挑戰。在積極架構內部管理制度的同時，對外，市場的擴展更是青鋼當務之急。

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「要突破十億的成長門檻，最重要是市場要跨出國際，光靠台灣是沒有辦法的，」陳清安語帶堅定地說。同業也認為，「輕鋼架廠要尋求成長，重點還是在國外，繼續只做國內市場會餓死。」

市場規模不夠大是台灣中小企業遇到最典型的困境，如果又缺乏擴展外銷的人才，則公司成長將會受限。青鋼現在就面臨這項最嚴厲的挑戰。

二十二年前，陳清安從鐵捲門跨足輕鋼架領域時，就有要做國際級生意的雄心，他一開始就看中輕鋼架具有國際市場的架勢。

但外銷人才不足使青鋼始終無法在國際市場中和世界級的輕鋼架廠一爭高下，更是青鋼成長緩步最大的主因。

誠如台大教授湯明哲在《策略精論》一書中指出，有組織能力才有競爭優勢，而組織能力包括吸引最優秀人才的能力。

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像所有傳統產業一樣，缺乏吸引人才的優勢，青鋼目前的外銷人員有八位，但可以獨當一面的只有三位。他們也曾積極尋找擴展外銷的人才，例如聯繫國貿局主辦的外貿人員養成班，希望找到專業的人才加入公司團隊，但成效不大。因為一般人對於傳統產業加上地處偏遠的青鋼都顯得興趣缺缺。「人都跑到高科技電子公司去了，」營業部經理陳元藤無奈地表示。

再者，外銷市場還是有侷限。青鋼的外銷主力產品是T-Bar（輕鋼架天花板），但是「體積大，運費高，外銷沒有競爭力的輕鋼架隔間要外銷，根本是緣木求魚，」九如公司協理洪禎逸觀察。

因此，除了外銷外，到海外設廠更是青鋼積極尋求突破之道。目前位於大陸上海的廠房於二月開始正式量產，並將二○○八年的北京奧運各項工程視為跨入國際市場的指標。

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葉匡時以風箏來舉例，認為風箏做得很漂亮，如果沒有風，它還是飛不起來；政大企管系教授司徒達賢也認為，「需求來了，時機對了，就成功了。」

現在，在國內有高鐵的訂單，在大陸有奧運的龐大需求，青鋼要趁著這幾波商機順風起飛，跨入陳清安口中所謂「十億的里程碑」。

「事業做到現在還是很有興趣，還是覺得很有挑戰性，」陳清安說起話來聲音宏亮，語調中更透露出中小企業創業者不斷向前衝的拚勁。