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行銷的美麗新世界

新媒介科技像萬花筒般不斷翻新,《數位行銷》一書揭露了媒介的「美麗新世界」。從部落格到行動平台、從「新好萊塢」(電玩)到數位看板,本書涵蓋最新最熱門的十種新媒介。

美麗新世界 圖片來源:黃明堂
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作者以鑑往知來的寫作方法,意簡言賅的闡釋每種新媒介的「過去」,說明新媒介的起源、有哪些驅動因素造就了它的成長,以及正如何改變原本媒介使用與行銷的遊戲規則。

作者也介紹了新媒體的「現在」,包含新媒介通路對行銷的意涵,輔以世界知名企業領先的行銷實例加以解說。

對於新媒體的「未來」,作者也提出了趨勢分析,指出每項新媒介發展的可能方向。對於打算快速掌握當今新媒介及其應用的讀者,本書正是一本實用的參考書。

在處處見商機的數位行銷世界裡,數位行銷人的挑戰才正開始。數位行銷人必須懂得心理學,對藝術與科技有所掌握;不但有方法還有要創意,最後,道德也不可或缺。身為一名消費者,我在此想對行銷人提出幾點期待:

1、以人為本:

新媒介的消費者擁有更多主導權。行銷已不再是一廂情願的「獨白」,必須懂得與消費者「對話」。行銷人必須用心了解消費者。

近來有愈來愈多產品設計,以民族誌學的方法,深入了解消費者的需求。這類似書中所謂的「參與者旅程」、或是以情境探究的方法,掌握顧客在不同情境下的不同需求。

2、服務導向:

在「第二人生」置入廣告並不希奇、在賽車電玩的路旁鑲嵌廣告立牌也不難,行銷人更可進入虛擬世界辦產品發表會。

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數位化的行銷觸點(touch points)堪稱無所不在,甚至從真實世界延伸至虛擬世界;但必須留意不要干擾、操弄消費者。消費者要的是貼心、適切的服務設計與體驗營造。想要創造深刻記憶經驗,細節更顯重要。

3、研發精神:

察微觀著,研究科技能做到什麼以及可能衍生什麼新應用,特別是心理、社會層面的互動與連結。書中提到傳統媒體隨著數位化而變得可尋址,並且可測量。每個人的每一點擊、互動,都可以受到追蹤,使用者資料也能因此建立。

行銷人必須致力於更個人化、隨需(on-demand)、聰明的行銷服務。

4、尊重隱私:

當搜尋引擎可以知道使用者的意圖時,行銷人必須建立信賴,不要使壞。

樂見本書之中文版與英文版同步發行,讓台灣的讀者在新知獲取上與世界零時差,同步思考可能的創新應用。

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本書提供了新媒介的360度視野,不論是業界行銷專才、學界新媒介研究者,或是一般新媒介參與者,都可從中獲取啟發,並且在書中的知識基礎上各自找到著力點。順便一提,讀者勿忘善用書中的內容與範例提及的相關網站連結,裡頭藏著不少寶藏。(本文作者為政治大學傳播學院副教授、政治大學創新與創造力中心研究員)

書名:數位行銷(DigiMarketing)
作者:Kent Wertime(奧美互動關係行銷亞太區總裁)
出版:2008年9月
出版社:天下雜誌

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