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中國市場爭奪戰 外商再加碼

兩位跨國企業的執行長同時出現在北京,這本來不是大新聞, 但當他們進中國的目的從「卡位」變成「在地深耕」時, 便代表外商對中國戰場的策略已大不相同,中國爭奪戰進入了全新階段。

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三月底,兩位跨國企業集團的執行長同時出現在北京,引起同行及媒體一陣騷動。他們分別是美國花旗集團執行長普林斯(Charles Prince)與全球半導體龍頭英特爾執行長歐德寧(Paul Otellini)。

歐美跨國企業執行長拜訪中國,本來已不是什麼新聞。但這次兩位執行長進京帶來的,是花旗集團正式在中國展開人民幣零售銀行業務,以及英特爾斥資二十五億美元在大連建十二吋晶圓廠。這兩件事,象徵著最近外商在中國的策略,從如何進入市場「卡位」到強調執行「深耕」的轉變過程,已進入高峰。

根據麥肯錫的研究與調查,歐美跨國企業主管經營中國市場所關心與想問的問題,已經從兩、三年前的貿易體系、銀行制度等如何進入中國市場,轉變為人才培養、進入內陸城市、中國消費者習性、中國國內競爭者等如何擴大中國業務、深耕中國市場等長期發展問題。

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