美日出版業　找到數位金雞母

《東洋經濟週刊》即以日本出版社「Starts」為例，說明如何跨越不同平台、滿足不同世代與新分眾市場的商機。

Starts出版社旗下的主要品牌，是女性雜誌《ＯＺ》，巔峰時期曾有十七萬本的銷量，但後來大幅下滑到十萬本。為了救亡圖存，它打出「市場創造」（Market-making）戰略，以不同的平台與分區策略，進軍「從少女到歐巴桑」的女性商機。

1. 手機小說：在年輕人愛使用手機上網的趨勢下，Starts出版社針對高中生，在手機上連載小說，並提供手機文學投稿的機制。連載結束之後，並集結出版實體書，再造當年網路小說的暢銷風潮，只是平台從電腦上網變成手機上網。其中，《戀空》與《天使來臨的時候》都是暢銷百萬本的手機小說。

2. 《ＯＺ》雜誌除了推出網路版，也設立網路商城「OZ Mall」，並與日本三大行動通訊業者NTT DoCoMo、au、伏得風（Vodafone）合作，將雜誌中適合年輕人的內容數位化，在手機上推出「Mobile OZ」、「ＯＺ戀愛占卜」等服務。

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3. 針對三十世代的通勤上班族，在地下鐵發行免費雜誌《Metro Minute》。

4.「即知即行」的實用性地區雜誌：在東京分六個地區發行，跟當地商店合作，在雜誌內印製折價券，主打郊區四十世代的家庭主婦。

5.針對團塊世代女性，創刊銀髮族生活雜誌。因為，這群熟齡女性跟四十歲主婦不同的是，她們的兒女都已長大成人，老公也退休，有著不同的需求，包括美食、旅行、時尚等。

美國：旅遊書化身線上旅遊網站

除了日本之外，美國也在數位出版發展新趨勢，其中最明顯的，是旅遊書的數位化。旅遊書出版社不再只是出書、賣書，在網路科技與行動通訊愈來愈發達的今日，旅遊書也開始運用網路，開發紙本之外的更大商機。

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《華爾街日報》報導，美國出版商John Wiley & Son，將旗下旅遊書系列「Frommer’s Travel-Book」變成數位版。但這可不是電子書而已，除了把原有內容上網之外，並加進部落格功能，讓網友在上面即時討論旅遊相關事宜。
　當網友在旅行中發現旅遊書中的資訊有所變動或已過時，經過查證，即可馬上將資訊更新，不像書籍必須等下一次出版才能更新。此外，根據行動族的需求，也推出Podcast功能，讓網友可下載內容到iPod，旅行時隨時帶著聽，不必攜帶重重的旅遊書。

更大的商機，在於旅遊書網站把自己變成所有相關產品與服務的平台，帶來網路廣告的商機。Frommer讓網友可在網站上規劃行程，並有「Last Minute」功能，讓沒時間規劃行程的人，只要輸入休假時間、想去旅行的城市、預算，就可自動列出所有符合條件的套裝旅遊行程，相當方便。因此，吸引到航空業、租車業、旅行社、飯店業、旅行用品、信用卡等廠商在網站上登廣告。今年推出以來，已吸引七十二萬八千人次（不重複計算）造訪網站（comScore的數字）。

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創新，不是為創新而創新，而是掌握社會變遷的脈動，抓住其中產生的新商機，才能成功。

因為，企業想要提高營收，並不是非得跨界去自己不熟悉的領域挖商機，而是觀察自己的領域中，是否有新的需求被創造出來，然後再以數位工具為輔佐，自然可以打一場有把握的仗。日本與美國出版界的例子，值得參考。 美日出版業 找到數位金雞母日本出版市場連續九年萎縮，出版業陷入困境。如何發掘紙本以外的大商機，美日兩大出版社正用數位來突圍。