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卡拉威向消費品大廠看齊

喜歡打小白球的人愈來愈少,全球最大高爾夫球具商卡拉威改變成長策略,從專業球具廠變身消費品公司,向外吸引更多人打球。

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很多企業大老闆都是高爾夫球迷,巴菲特與蓋茲樂此不疲;威爾許不但愛打,還把高爾夫當成管理利器;就連次貸虧損纏身的華爾街銀行家,再怎麼灰頭土臉,照常揮桿打球。

有趣的是,全球最大高爾夫球具製造商卡拉威(Callaway)的執行長費洛斯(George Fellows)卻說自己不常打球,而且球技很普通。在他的掌舵下,卡拉威的新策略就是要瞄準跟他一樣,技不驚人的業餘球友市場,開發各種讓人更容易打高爾夫的球具。

當年,創辦人埃利卡拉威靠創新打下江山,最有名的大百發(Big Bertha)系列發球木桿,率先使用大尺寸金屬桿頭,讓球友可以打得更遠。七年前,老卡拉威去世,管理高層幾度換人,還是擋不了業績下滑的頹勢。

曾在高露潔、露華濃等家用品大廠任職的費洛斯,二○○五年上任時,業界一片質疑,「做口紅的人,對高爾夫懂多少?」

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