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現代用豪華車打敗不景氣

全球汽車業哀鴻遍野,南韓的現代卻一枝獨秀,逆勢成長,而且成長的祕訣,竟是推出高價豪華車搶市,這招為什麼能奏效?

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景氣寒冬不只降臨美國底特律,也橫掃全球汽車業,就連賓士、凌志和BMW這些豪華名車,銷售同樣慘兮兮。相對之下,南韓現代汽車的表現,就顯得尤其出色。美國車市嚴重衰退,但現代的業績不跌反增,今年一月的銷售比去年同期增加了一四%,而且原因竟然是跨足豪華車市場。現代走低價路線,卻賣起豪華車,難免讓人覺得矛盾。也因為這樣,去年現代推出第一款高級轎車「創世紀」(Genesis)時,做法相當審慎,只在南韓與美國等地上市。

敢在經濟衰退的時候推出高價車,很多人會說是勇氣可嘉的不智之舉。然而,現代找對了機會:景氣不好時,人們會產生「降級消費」(trade down)的念頭。創世紀新車定價三萬兩千多美元,比同等級的BMW少了一萬三千多美元。現代美國分公司總裁克拉弗西克透露,不少人把家裡的高價豪華車拿給他們的經銷商,用部份抵價的方式,購買創世紀。

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