抓準鄉村商機，贏得農牧民的心

為滿足中國市場的特殊需求，「友達在大陸率先推廣面板品牌，教育消費者認識友達的面板，」彭雙浪強調。以往友達只需要在橫濱光電展中，展出最新的顯示科技，就可以吸引國際大廠來採購。在中國，卻要跳到第一線教育市場。

像是友達推出節能的液晶電視產品，在其他國家銷售，客戶只要打出節能環保的廣告主軸，就能打動消費者的心。「在中國就要拉著消費者的手，去觸摸電視螢幕的溫度，螢幕不太發熱，代表電視可以很耐用，」彭雙浪指出，大陸消費者對於產品是否耐用，遠比使用八到十年，節省多少電費還更重視。

去年，友達與大陸客戶合作推出「真電視系列」產品，主打超廣角技術。「銷售員不能直接跟消費者講硬梆梆的技術，要用輔助工具來引導消費者，」彭雙浪表示。

親臨第一線，即使做的是零組件，也會看到平常想像不到的需求。

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雖然第一波的家電下鄉標案鎖定二十六吋液晶電視，但事實上，在農村地區，銷售最好的液晶電視尺吋遠大於二十六吋。

「老農夫一進家電賣場，直接指定要買四十二吋的大電視，還嫌二十六吋太小了，」彭雙浪經常在大陸賣場裡看到這一幕。

原因是家電下鄉政策意外引爆了農村龐大的結婚商機。每個農村家庭要娶媳婦，必定購買家電三大件（電視機、電冰箱與洗衣機或冷氣機）。尤其電視機就是農民身分的象徵，「擺在客廳要給別人看的，絕對不能買太小的電視機，會被街坊鄰居取笑的，」彭雙浪分析。

由於中國市場的城鄉落差極大，友達全力配合大陸客戶在上海與各省省會一、二級都市，推出高階、節能與造型新潮的液晶電視機。友達也跟隨客戶下鄉拓展農村，設計結構堅固、能夠耐鄉下不穩定電壓與沙塵暴的液晶電視機種。

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在新疆與四川省，地方政府正在推千戶牧民新村計劃，讓世代逐水草而居的游牧民族，脫離原本生活條件很差的游牧生活，興建房舍與打通水、電、路三通，光是四川省就將在四年內投入一百八十億元人民幣，興建十萬戶牧民的新村，每一戶的新帳篷都要有太陽能發電設備，並且配備最新的液晶電視，「要求電視機必須放在馬背上運送，而不會損壞，」彭雙浪強調，友達看準了這一個龐大的牧民商機，開始著手開發耐撞擊與顛簸的液晶電視機。

雖然，目前友達在大陸液晶電視的市佔率，不如奇美電子，「經營大陸內需市場不是一蹴可幾，需要長時間的培養與教育市場，」彭雙浪自信地說。