84歲孤狼與看不見電影的學霸，砸30億拓點嘉義　西門豪華影城父子的野心

蔡榮華聽好友說，嘉義市雖是二級城市，家戶可支配所得卻超越高雄、台南，嘉義一年約有1.2億票房。蔡榮華8年前花5億買土地，斥資16億建造、5億投資影城設備，一心就想在嘉義打造全台等級最高的影城。

然而在嘉義蓋影城，挑戰不小。6年前，秀泰集團早in89豪華影城一步，在嘉義市西區開設購物中心，去年營收8.5億，其中電影院只佔1.5億。

秀泰集團總經理廖偉銘坦言，嘉義秀泰跳脫過往經營電影院的框架，把看電影作為民眾逛百貨的另一種附加活動。

但嘉義in89豪華影城卻把七成空間都給影城，商場只有三成。

in89豪華影城打造BoomBoom親子影廳，讓家長可帶著小孩一起看戲，並允許播映時講話，達寓教於樂效果。（王建棟攝）

瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛觀察，威秀、國賓多半向百貨公司承租空間，秀泰則是結合商場，in89豪華影城獨資在嘉義蓋戲院的模式，和現行資本市場運作不太一樣，雖然地點好，但想在地方型的城市撐起商機，風險很大。

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一名資深電影人分析，「豪華願意在嘉義拓點值得鼓勵，但票價最便宜320元，是嘉義最貴票價，很難吸引在地民眾。」

豪擲40間房子的錢，獨家代理007

蔡榮華執著在嘉義蓋獨棟影城，他卻非嘉義人，而是出生於日治時期的台北大稻埕。由於個高180公分，電影界都稱他「高腳蔡」。

蔡榮華年輕時一身是膽，一個人拎著一卡皮箱走遍歐洲影展，即使不會半句英文，眼光精準的他，總能採購到賣座電影。

1983年，他花了70萬美元（以當年匯率換算，約2800萬台幣），獨家代理史恩康納萊主演的《007巡弋飛彈》，換算當年房價，約可買40間房子。他每買一部片，都像一場豪賭。

隔年《007巡弋飛彈》在台創下近5000萬台幣票房佳績。

「我買片都靠眼睛判斷，」蔡榮華回憶，早年他去影展採購，習慣一早就到展場，卻到最後才進小房間和片商洽談。過程中他坐在場外，觀察哪一間房最多人進去，代表這部片最熱門。

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晚上則是請各國代理商到下榻旅館，烹煮台灣料理宴客，時間一久，代理商都把蔡榮華當好朋友，也樂於與他分享影展期間最喜歡的三部電影。蔡榮華就從最多人推薦的電影下手採購，宛如最早的「大數據應用」。

蔡榮華的企圖心不只做電影代理。1975年他買下豪華戲院，但另一持有一半股份的創辦人反悔不賣，雙方鬧上法院，官司一走就是20年，直到1995年他才完全持有豪華戲院。

蔡榮華（右）事業從西門町電影街起家，代理商做起再到買下豪華戲院，1998年小兒子蔡政宏（左）卸下立委助理職務，返家支持父親事業，重新轉型老戲院。（王建棟攝）

20年官司期間，他以每月150萬台幣，租下豪華戲院斜前方的「台北戲院」，一邊代理電影、一邊經營戲院，「票房好的時候都用麻布袋裝錢，員工算錢到半夜3點，」蔡榮華驕傲地說。

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1997年好萊塢大片《鐵達尼號》席捲全球，位於西門町電影街最後一間的豪華戲院，為了和樂聲、日新、國賓戲院差異化，破天荒把早場排在8點，一開始還被同業嘲笑，認為沒人想一大早看電影，想不到卻吸引大批國、高中生排隊。

「我做生意不喜歡有其他股東，股東有意見，我沒法發揮，」蔡榮華行事像匹孤狼，儘管年歲已高，說起當年仍意氣風發。

用20年從末段班走到第一名

好景不常，1998年隨著國片式微、中華商場又拆了蓋捷運，西門町商圈大受影響。再加上威秀影城在信義區開業，多廳制度的運用，讓一家只有兩、三廳的西門町影院逐漸沒落，豪華生意也隨之下滑。

那年蔡政宏不忍父親為事業衰退沮喪，辭去時任立委陳其邁助理的工作，回家接班。

這些年他和父親的合作模式，多半是蔡榮華在前線攻城掠地，眼力不好的蔡政宏則是幫父親安穩城池，「我在有限預算下做調整，董事長一次就要做到最好。」

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身高180的蔡榮華，在業界有「高腳蔡」的稱號，他做生意不喜歡有其他股東，八年前在嘉義買地蓋影城，期間歷經疫情，興建營造就耗費五年。（王建棟攝）

接手頭幾年，蔡政宏打低價策略，「沒想到帶來反效果，」客人嫌影廳設備老舊，壞名聲傳千里，最慘有一天只做2000元業績。2005年才全面封館裝修，改名為「in89豪華數位影城」，正式宣告轉型。

早年開電影院靠的不是經營管理，而是人脈和膽識。當年蔡政宏念完英國倫敦政經學院回家接班，還被同行的大前輩虧學歷太高。

「但我不服氣，」蔡政宏說，當年民眾都是在樂聲、日新、國賓買不到票，才會來豪華，「怎麼經營都是水尾戲院，只能做到別人25%的票房。」

後來蔡政宏和團隊嘗試各種方法，推攤車到樂聲戲院前賣票、穿玩偶裝到街上發傳單、每場播映時間比其他戲院晚20分鐘，也率先在業界發行會員卡、建置售票系統，甚至從美國引進機器設備和原物料，開賣焦糖爆米花，或賣起大腸包小腸、調酒、老天祿滷味。

「與其禁止客人帶外食，不如提供更多選擇，」在豪華工作超過20年的副總經理李秀玫說。

喜歡文化藝術的蔡政宏還開辦「台灣影藝學院」，舉辦電影講座，和金馬影展、女性影展、紀錄片影展等合作，讓愛好電影的年輕觀眾重新認識豪華，帶進新客群。

看不了電影，卻打開更多感官

再加上2010年，重新整建曾租給白先勇筆下金大班待的5樓「夜巴黎舞廳」，多了4個廳院，為豪華帶來多1億元的年營收，讓in89豪華影城在2018年榮登西門町票房第一戲院，「我們從末段班走到第一名，花了20年，」蔡政宏笑著說。

視力原本就不好的蔡政宏，幾年前被黑衣人襲擊，眼力加速惡化無法看清，但也打開他聽覺感官。（王建棟攝）

從小就高度近視的蔡政宏，期間壓力大到視網膜剝離，40幾歲就開白內障手術。

2015年疑似豪華拓點擋人財路，蔡政宏從日本旅遊回台，不慎被黑衣人重擊眼睛，視力急劇惡化，至今他的行動需要旁人協助指引，訊息也都以語音回覆。

有一度蔡政宏很沮喪，「畢竟我曾經很愛跑試片，」他無奈說，「現在可以聽戲、知道在演什麼，但還是有一點小缺憾。」

但這也打開他視覺外的感官，代理影廳的音響、布幕、投影機、座椅等硬體設備，為豪華開拓新事業。疫情爆發前，豪華影城集團一年營收可達4.5億，其中票務佔六成，過去兩年因為疫情，營收下滑至2.6億。

「電影院最怕的就是病毒，」在電影業超過一甲子的蔡榮華見過大風大浪，唯獨疫情，是最難以抵擋的威脅，何況眼前還有間才剛開幕、一年預估營收2.2億的影城，旁人都替他們擔心。

「嘉義可能還要花3、5年，才能達到理想的狀態，」蔡政宏很樂觀，「沒有做不起來的地方，只有夠不夠花心思，」接下來他要繼續帶集團一步一腳印，壯大父親的電影夢。（責任編輯：曹凱婷）

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小檔案
in89豪華影城

• 成立／1964年（前身為豪華大戲院）
• 營收／2.6億（2021年）
• 全台據點／7間影城

蔡榮華

• 出生／1938年
• 現職／in89豪華影城董事長
• 經歷／1970年代成立電影發行商中泰聯、1995年獨資買下豪華影城

蔡政宏

• 出生／1973年
• 現職／in89豪華影城執行長
• 學歷／政大外交系學士、英國倫敦政經學院國際關係碩士