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女兒的課堂作業 成功挽救提提研沒fu的行銷文案

【李昆霖專欄】在討論提提研一年一度的品牌月活動方案時,明明優惠組合非常吸引人,但總覺得心裡怪怪的,說不出來缺少什麼魅力。直到想起教女兒的「黃金圈理論」,才恍然大悟,文案不能這樣寫!

提提研-李昆霖-黃金圈理論-行銷文案 圖片來源:李昆霖提供
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女兒的學校派給她一個功課,內容是要從網路上找到一篇她覺得不錯的報導,然後把這篇報導做成一篇簡報,上台跟大家介紹。

沒想到她上網搜尋她老爸的名字李昆霖,第一篇跳出來的文章是在《天下》的專欄:一隻被退貨的導盲犬,讓媽媽找回活下去的動力

她問老師能不能用這篇專欄做簡報?老師竟然也答應了!(我猜想老師可能是勉為其難的答應吧?)

回到家裡,她就把他們小組的簡報內容拿給我看,我看了簡報方式,覺得不太對,因為太直接就破題把結果給講出來了。

我突然想到,可以教她們「黃金圈理論」。

做任何事情都一定要先問自己為什麼(start with why), 然後再描述如何做(how),最後才來思考要做什麼事(what)。

先問消費者「被剝奪了什麼?」

下午教完女兒黃金圈理論之後,晚上跟提提研團隊開會,討論接下來一年一度的品牌月活動方案。當我們在看行銷團隊的發文排程時,雖然在各大社群平台都有銷售組合的露出,優惠組合也非常吸引人,但總覺得心裡怪怪的,說不出來缺少什麼魅力。

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