鴻海如何贏得夏普武士心？

第二寶是中小尺寸面板。夏普旗下還有生產中小尺寸的面板廠，和三星、LGD，同為蘋果iPhone、iPad的供應廠。

蘋果新iPad及傳言將採用in cell技術的iPhone5，夏普都是供應商。反觀鴻海旗下的奇美電，卻沒有打入蘋果新產品的供應鏈，讓郭台銘失去耐性。

最後一寶，是SDP?工廠。

這是目前全球唯一一座十代面板廠，專做六十吋以上液晶電視的面板。走高解析度、低溫多晶矽技術，是夏普能和韓國三星、LGD匹敵的競爭優勢。

除了掌握三寶，背後最大的策略動機，是與蘋果加深未來合作。

鴻海已掌握蘋果iPhone、iPad組裝單，眼前最關心的，是能否掌握未來產品──蘋果電視的訂單。而夏普的面板技術，深得蘋果心，自然是郭台銘看重的對象。甚至，外界傳言，是對三星心存忌諱的蘋果，要鴻海出手金援快倒的夏普，藉此節制三星。

一名了解鴻海的業內人士指出，郭台銘對?念念不忘的原因，還有一項。

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「郭台銘非常喜歡?工廠。那是自動化程度很高的無人工廠。自動化技術，能套用在其他廠房，」這名業界人士認為，對一直想開發機器人，降低人工成本的郭台銘而言，?工廠有附加價值。

普訊創投總經理何正卿就認為，郭台銘「只花」兩百多億台幣，就買到一座十代廠的使用權，「實在很划算。如果奇美電去蓋一座廠，需要幕資上千億台幣，」他算了算。

另外，夏普令郭台銘心動的，還有品牌。夏普之前宣布，將讓鴻海在中國生產夏普中低階手機，直接貼牌在中國銷售。

夏普想藉鴻海，打入一直碰壁的中國市場。而郭台銘運用夏普品牌的模式，正循著之前中國的長城，找富士康國際代工手機，直接貼牌的模式，等於長城的品牌讓鴻海用。

「郭台銘原本應是盤算想買下夏普的品牌，最後卻變成買一座廠，」一名韓系電子大廠的副總冷眼觀察，鴻海已擁有通路，就缺品牌了。

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只是，郭台銘六月在股東會上喊話，想增加夏普持股，卻被夏普社長奧田隆司公開婉拒。他就先把SDP的經營績效列為重點。

技術、文化世界排序較後的台灣企業，要「管」起國際知名的品牌廠，不禁令人側目。

以往，台商高調買國際品牌失敗的案例，記憶猶新。郭台銘如何證明，台灣這波新的逆向併購潮，會有好的結果？若是失敗，又會帶來什麼樣的災難？

文化磨合？還是摩擦？

回溯三月底，鴻海能入股夏普，是因夏普遭遇史上最大虧損（編按：二九○○億日幣，見《天下》四九四期）。外界認為，夏普在日本，是發明液晶電視的液晶技術之王，更是技術掛帥的保守日企。若非財務困境，不可能讓鴻海入股，郭台銘更不可能拿下SDP一半的經營權。

「日本人對這件事的感覺，是lucky and sad，」《日經電子》特約記者大槻智洋表示，幸運的是有人出資，傷心的是日本技術之王竟淪落此境。

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普訊何正卿更透露，身邊的日企友人，內心極為矛盾。「理智上，知道這對夏普是好事；但情感上，卻無法接受一家台灣代工廠，買一家日本品牌廠。」

日媒更在近期形成一股負面輿論，指出郭台銘打著聯日抗韓的大旗，骨子裡是想吃掉夏普，打造「鴻海投資人不是天使」的氛圍。

大前研一更寫下「鴻海實為收購，夏普是否甘為打手」的評論，指出鴻海表面是資金合作的入股，不如說是收購。

「眾所周知，郭台銘是個性強烈的經營者，與蘋果公司已故的賈伯斯意氣相投，並不是一個會唯夏普是從的簡單人物，」大前評論。

對封閉的夏普來說，這是面對存亡壓力下，不得不的「對外合作」，這讓郭台銘面臨巨大的跨國文化磨合。

郭台銘在談合作案前兩個月，在日本時間達一個月，前後飛了八趟。甚至，連太太曾馨瑩、女兒妞妞都一起飛往大阪，和幹部住在近大阪難波車站的旅館。

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他也用兩架私人飛機載鴻海幹部，分批赴夏普了解技術。大批鴻海人，曾把?市當地的旅館都訂滿了。

一名了解狀況的鴻海內部人士形容，郭台銘帶著一票鴻海幹部，直搗夏普廠區了解業務，「一行人像秋風掃落葉、旋風式拜訪的作風，讓重程序、倫理的日本人嚇死了。」

爭取平起平坐的影響力

向來講求效率的郭台銘，最自豪的，是決策與出貨效率極高。他也坦言，自己曾將夏普原需兩周的決策時間，縮短到一周內。

夏普原先bottom-up（由下而上）、層層決策的模式，遇上郭台銘top-down（由上而下）、下令就執行的模式，是極大的震撼教育。

三月底宣布入股案後，夏普股價從五百五十日圓，掉到三百出頭的新低，讓鴻海帳面已損失六十四億台幣。傳聞，郭台銘想重新議價未果，加上他想延長?工廠折舊年限，從三年延成七到十年，來降低營運成本等。

但種種溝通都須顧及夏普「面子」，讓向來重視速度的郭台銘，著急失了「裏子」。因此，想以大股東之姿，爭取進入夏普集團董事會，能在營銷上平起平坐，取得實質影響力。

《日經新聞》六月底曾揭露，郭台銘五月時，飛往?工廠討論合作，卻難忍夏普決策上拘泥程序及面子問題。郭台銘當場在會議室拍桌，揚言以夏普當時的股價，鴻海可以買下整個夏普。「聲音之大，會議室外都能聽到，」《日經新聞》報導。

一名鴻海供應鏈上的企業主，就傳神的描述，「老郭是Superman（超人），他的幹部只能是Yes man（聽話的人）。」說明郭台銘的鐵血精神，是典型top-down信仰者，卻偏偏遇上日企決策慢郎中，兩者有極大的企業文化鴻溝。

為了「領導」企業文化不同的日本人，郭台銘不是沒有花心思。

曾三度採訪郭台銘，《日經電子》特約記者大槻智洋觀察，「同理心是合作成功的關鍵。」

同為日本人的大槻透露，夏普人沒說出口的擔憂是，擔心被裁員。

夏普的營運成本，是台灣企業平均的三倍高，主要是薪資成本。

大槻引述《日經電子》二○○九年所做的調查指出，日企人力結構主力，是四十歲以上的中階主管，又養了一堆工程師。台灣則是二十到三十五歲為主。「和台灣、中國鴻海的員工相比，夏普員工擔心自己薪資高，卻績效不好，很怕被裁員。」

根據《日經電子》的調查發現，有三分之二的員工承認，三分之一的員工是非必要的人力，「因為成本效益很差。」

「所以，郭台銘也承諾未來三年，不會裁?工廠的人員，」大槻估計除了安撫，為了產能，他也需要工廠內現有一千七百人的人力。

郭台銘更釋出善意，推出激勵方案。

夏普現持有三七．六％的SDP股份，根據日本法令規定，持股不滿四○％，母公司不用認列。夏普已擺脫SDP，等於讓SDP如去年三星將面板廠切出，自負盈虧。Sharp Display Product也改名Sakai Display Product，雖不說是去夏普化，但SDP不再是夏普子公司卻是事實。

郭台銘於是提出，要讓SDP的日籍員工，參與員工分紅認股。這在日本科技業不常見的分紅制度，對原本虧損累累、士氣低落的SDP員工來說，不失為拉攏人心的做法。

加上郭台銘擅長讓集團公司切割上市，他定下兩年時間，改善SDP的產能利用率，讓它轉虧為盈，並規劃上市，做一家獨立的世界級面板廠。

失敗的影響

「鴻海是『狼』文化。狼在草原上發現獵物，是沒時間猶豫，馬上撲上去吃。鴻海做代工，本來就追求速度。夏普則是追求技術精良。合得好是變型金鋼，是技術強、反應快的企業，」謝勤益說。

但跨國合作的失敗率，本來就高。郭台銘的強勢、碰上保守的夏普，更讓日本媒體及其他觀察者，對併購案不看好。

首先，?市的十代廠雖是世界領先的大尺寸面板廠。「但你有沒有算過六十吋以上的液晶電視，一年需求量才多少，鴻海的客戶吃得下嗎？大家喊蘋果電視，但到現在都沒個影子，而且會是大尺寸的嗎？」一名代工廠總經理質疑。

?工廠一個月約可生產四十二萬片、六十吋液晶電視需要的面板，一年可達五百萬片。但根據市調機構WitsView統計，今年液晶電視需求量二．○七億台，六十吋以上僅佔約二到三％，約四百多萬台。按入股協定，鴻海未來要扛一半的產能。鴻夏合作的未來，不能說是不險。

但一位外資分析師不同意，「就算失敗收場，對鴻海損失不大，一千三百億日幣（入股夏普集團加上SDP）打水漂而已。而且，裡頭六六○億日幣，還是郭台銘的個人投資。」

但對夏普挑戰比較大。夏普連年投資千億日圓在液晶技術，加上缺乏Ｂ２Ｂ業務，現金流很短缺。如果合作破局，「夏普可能會面臨破產，這只會讓韓國面板廠獨大，」大槻擔憂地說。

台日能否真正成功聯手「抗韓」，才是鴻夏併購案對台日最關鍵的意義。

目前，鴻海由集團副總裁戴正吳、投資長莊宏仁等帶隊，和夏普就稅務、組織架構、SDP是否成立子公司、員工分紅章程等溝通。雙方能否形成共識，是台日混血模式走穩的關鍵。

日本戰國時代，主公如豐臣秀吉、德川家康在重要戰役前，總有多名家臣爭辯不休。一旦主公下令，眾家臣便視死如歸前衝。

?市，是日本戰國文化的代表城市；而夏普集團內的工程師，更像傳承了幕府精神的武士。郭台銘如何善用這個文化，兼顧面子及裏子，讓夏普的武士們認同、尊敬他的決定？

「要讓他們體認，要和其他品牌競爭，和韓國面板廠競爭，沒有退路。武士們就會赴湯蹈火，在所不惜，」謝勤益說。